访优派中国区投影机资深销售总监徐焕庭

　　如果延续传统销售模式，无论是投影设备生产商，还是下游的渠道伙伴都无法生存。在中国市场出货量最大的教育投影机领域，厂商利润是极为微薄的，再加之中低端投影机更换粉尘滤网时成本占比较高，在雾霾严重的地区，教育投影机的售后服务和维修成本比较高，如果算总账，卖出一台低端投影机甚至是赔钱的。

　　所以无论是投影机厂商，还是渠道商，都希望重心向利润更高的工程机投影市场转移。2013年，优派在北京、上海、广州、南京、成都等地做了专门针对高端工程机的产品培训，并加入了转型的内容。但90%的传统经销商培训后依然按以往的模式销售，只有大概一成的经销商完成了向系统集成商的转型。目前优派传统的分销商中，已经涌现出了成都华彩、长沙IT5151这样的转型成功典型，他们在政府、教育等领域已有成功案例。

　　与其赔钱追求销量，不如扎扎实实地帮助渠道商一起转型。优派在去年曾经一度控制渠道商在教育机型的出货量，就是为了倒逼分销商转型。目前优派全国总代英思杰在系统集成方面具有丰富的经验，所以优派也希望借助英思杰的成功案例和经验，来对经销商进行针对性的转型培训。（尚吉刚）