■ 兼容计算机政府采购系列报道（一）

　　编者按 在品牌计算机独占市场的情况下，兼容计算机成为政府采购的标的物无疑引起了人们的高度关注。在这个重视品牌的市场中，兼容计算机有怎样的优势？兼容计算机又能否在竞争中站稳脚跟并成为新的采购热点？采购兼容计算机该如何操作？兼容计算机会给整个市场格局带来怎样的影响？《政府采购信息报》将对兼容计算机采购背后的一系列问题进行深入研究和连续报道。

 

　　近期，接连出现的兼容计算机采购项目打破了计算机采购市场的沉寂。黑龙江商业职业学院作为采购人连续两次采购兼容计算机让人隐约感到了市场正在发生某种变化。品牌计算机一直是政府采购市场的热门产品，在个人消费市场热门的兼容计算机却几乎被市场遗忘了。但接连出现的兼容计算机采购项目似乎预示着，兼容计算机可能会在政采市场绽放出自己的光芒。

　　市场需求渐渐出现

　　以往只有品牌计算机才能参与政府采购的规律正在被挑战，兼容计算机也出现在了政府采购活动中。11月，黑龙江省牡丹江市政府采购中心就黑龙江商业职业学院兼容台式计算机采购项目发布了招标公告。计算机采购项目在政采市场极为常见，但该项目最吸引人的并非该项目的采购规模，而是该项目的标的物并非绝大多数项目要求的品牌计算机，而是只在个人消费市场受好评的兼容计算机。

　　与品牌计算机相比，兼容计算机不仅缺乏品牌效应，而且供应商的服务能力仍是考察的重点。该兼容台式计算机采购项目不仅要求供应商提供符合配置要求的硬件设备，还包括了这些硬件设备的后续服务。

　　黑龙江商业职业学院对兼容计算机的采购并非偶然。今年9月，黑龙江商业职业学院就已经进行过一次对兼容台式计算机的采购。据黑龙江商业职业学院负责采购工作的员工介绍：“计算机在高校需求量大，对设备的性能要求并不高。兼容计算机在个人消费市场很好地满足了使用需求，这说明兼容计算机的性能并非禁不起考验，再加上兼容计算机价格具有一定的优势，高校采购没理由只选品牌计算机而拒绝兼容计算机。”

　　这种对兼容计算机的态度反映了目前市场正在逐渐认可兼容计算机，由此产生的采购需求可能会越来越多。这种对兼容计算机的认可也可以从各地政采项目中得到印证。《政府采购信息报》记者通过整理各集采机构的招标信息发现，有很多集采机构组织过对兼容计算机的采购。组织过兼容计算机采购项目的江西省南昌市东湖区政府采购中心的何承禧介绍说：“由于兼容机配置灵活、价格便宜，采购人对兼容计算机存在一定的需求，这就决定了市场中会不断出现类似的采购项目。”

　　距离“形成规模”还很远

　　政采市场对兼容计算机的采购项目体现了采购内容的多样性，似乎也让人看到兼容计算机在政采市场的光明前景，但从整个政府采购市场的高度看，兼容计算机采购在整个市场中还没有足够的规模，更谈不上形成趋势。

　　在互联网上的各大中文搜索引擎中输入“政府采购”和“兼容计算机”两个关键词，搜索出来的链接并不多，其中真正属于兼容计算机采购项目的链接数量更是少之又少，而且几乎所有链接指向的都是散布在各省的几十个采购项目。而以“政府采购”和“计算机”为关键字搜索出的链接数则超过700万，其中包括海量的计算机采购标讯。两次搜索仅差了“兼容”两个字，可搜索到的链接数量就形成了鲜明对比。

　　《政府采购信息报》记者对组织过兼容计算机采购的多家集采机构相关负责人采访后发现，兼容计算机采购项目在政采市场虽不是新鲜事物，但项目数量和金额都非常小，并未撼动品牌计算机的地位。何承禧表示：“虽然组织过对兼容计算机的采购项目，但这种采购项目数量非常少，平均每年都不到一个，品牌计算机仍是采购的主流。”

　　大多数集采机构的工作人员不仅没组织过兼容计算机采购，甚至没听说过可以采购兼容计算机。某省级集采机构IT采购负责人在接受采访时惊讶地说：“兼容计算机也可以采购吗？我们从来没组织过这样的采购项目，采购人也没有提出过这样的需求。”

　　或将改变市场格局

　　虽然目前对兼容计算机的采购项目数量不多，采购规模也不大，但这丝毫未能降低人们对兼容计算机采购项目的关注度。当兼容计算机出现在以往品牌计算机独占的政采市场中时，人们不禁会问，兼容计算机会给政采市场带来怎样的改变？

　　政府采购专家、河北省高新技术产业协会专家咨询委员会副主任王凤兰认为，兼容计算机与品牌计算机竞争并不激烈，但如果兼容计算机进入市场，势必会对品牌计算机的市场造成一定的冲击。她说：“与品牌计算机相比，兼容计算机价格有优势，但服务可能会略差。兼容计算机在政采市场中的长期缺位，一旦进入市场势必会挤占一些目前品牌计算机占据的市场份额，就可能会改变品牌计算机独占市场的格局。但用户会根据自己的特点和预算选择产品，预算充足的单位不会考虑兼容计算机，这就决定了兼容计算机和品牌计算机的市场并不完全相同，两者的竞争也不会在市场中全面展开。”

　　品牌计算机厂商对兼容计算机进入市场则有两个鲜明的观点。联想集团大客户业务政府教育行业总监王俊杰认为：“哪种计算机能获得用户认可，关键看产品和服务的品质。兼容计算机长期以来没能取得成绩与质量、服务缺乏保障不无关系。从这个角度看，兼容计算机很难对品牌计算机的市场地位构成威胁。”也有企业负责人认为，兼容计算机采购项目的推广会掀起低价风暴。该负责人说：“在兼容计算机的性能和服务能不能满足需求的问题上，仁者见仁智者见智。但在大多数人的意识中，兼容计算机‘应该是更便宜的’。这有可能直接导致采购人对计算机采购价格的高度关注，甚至用兼容计算机和品牌计算机价格比较，掀起一股价格风暴。市场一旦对价格敏感，对价格相对较低的品牌计算机也许就是一种机遇。”

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　　何谓兼容计算机？

　　兼容计算机是相对于品牌计算机的一类计算机产品。一般来说，拥有整机品牌的计算机产品叫做品牌计算机，由没有整机品牌的企业生产或组装的计算机被称为兼容机。目前市场上的兼容计算机大多数是由用户选择配件，由供应商按照配置要求进行组装而成。目前联想、方正、同方、惠普、戴尔是政府采购市场中品牌计算机的主要供应商。

　　对于兼容计算机的特点，消费者普遍认可的观点是：兼容计算机的配置更灵活，可以按照用户需求调整。在同等配置下，兼容计算机比品牌计算机的价格更便宜，但产品与服务的品质不容易获得保障。