编者按 八路服务器被视为涉足高端服务器领域的起点，国内服务器企业也先后推出了自己的八路服务器产品。在八路服务器市场，IBM、HP、浪潮、曙光都有自己的产品，但这类产品却始终未能进入协议供货的采购范围。作为政务核心应用的重要硬件基础，八路服务器不能进入协议供货范围给采购人带来了不小的困扰。有服务器厂商表示，不是厂商不想高端产品入围协议供货，而是八路服务器还没有一条进入市场的快速通道。

　　协议供货是采购人购买IT产品的主要形式，IT产品只有入围协议供货才能让采购人便捷地采购并应用于信息化建设。八路服务器是信息化建设的重要基础，但它却始终没能搭上协议供货这辆进入政采的快车。

　　登陆各大集采机构的协议供货平台就会看到，无论有没有对服务器品目进行“高端”和“低端”的分类，该屏幕中都难觅八路服务器的踪影。八路服务器在协议供货平台的缺失让采购人购买产品感到有些不方便，只能单独立项进行招标采购。对于采购人的不满，服务器厂商也表示很无奈。浪潮集团说：“采购人对八路服务器有很旺盛的需求，但八路服务器始终缺少一条进入市场的通路。”

　　八路服务器集体缺位

　　在各集采机构的协议供货平台上，服务器采购永远是其中的重要组成部分。服务器在政务信息化浪潮中的地位越来越重要，服务器采购规模也与日俱增。

　　八路服务器在信息化建设中往往作为支撑政务核心应用的硬件使用，政府采购活动的成败对信息化建设具有重要意义，但八路服务器在协议供货平台上却集体缺位。在我国从中央单位到地方政府采购中心的协议供货平台上，虽然服务器被按照结构设计分为塔式服务器、机架式服务器和刀片式服务器，但各个分类的最终入围产品都是以二路和四路为主，八路服务器始终难觅踪影。

　　产品不能入围协议供货往往意味着采购人不能便捷地购买该产品。从相关IT采购统计数据来看，每年IT采购额的70%都是通过协议供货采购完成的，而且这一比例还在逐年增长。基于采购人对协议供货采购形式的高度认可，再加上协议供货本身有采购周期短的特点，可以说，如果哪一类产品不能入围协议供货，采购人就不能便捷、高效地对这类产品进行采购。

　　这种问题并不鲜见，IT新产品层出不穷，采购人对新产品往往也有旺盛的需求，但由于很多新产品赶不上协议供货周期，因而会有采购人抱怨协议供货中产品不全或是没有想要的那一类产品。曾有山东省省直单位采购人向《政府采购信息报》记者表示：“服务器不是通用产品，不同种类的产品之间不能替换，因此往往会出现协议供货的入围产品型号不少但种类不全，导致很多采购需求得不到满足的情况，最终还要对这些产品进行单独招标。”

　　对高端产品有旺盛需求

　　八路服务器在服务器中属于高端产品，研发和生产八路服务器也被公认为是向高端进军的表现。与消费类产品具有“高端产品需求小”的特点不同，八路服务器虽然属于“高端产品”，但需求却一点也不小。

　　不同于结构设计的分类方式，服务器的“路数”不是简单地以服务器的工业设计方式分类，而是按照服务器中处理器的数量分类的。一般来说，“路数”越高，服务器的性能就越高，就越能满足高端应用的需求。在不少服务器厂商看来，八路服务器是高端服务器的开端，它能够满足采购人的关键业务应用需求。

　　随着八路服务器性能的不断提升，八路服务器的应用范围也逐渐扩大，这使得采购人对这一高端产品的需求量越来越大。在不少政务信息化建设中，重要业务系统、关键应用都是以八路服务器作为硬件基础。浪潮集团行业总部总经理李晓峰在接受《政府采购信息报》记者采访时就表示：“八路服务器可以承载核心关键应用，特别是随着应用对底层物理设备的要求越来越高，八路服务器拥有广阔的市场前景。高端与采购量并不矛盾，政务信息化建设中有很多核心关键应用，这决定了政府采购市场对八路服务器有旺盛的需求。”

　　采购数据也证明服务器在IT政府采购中的重要地位。根据2009年IT采购规模排序，服务器在所有IT产品中排第二位，仅次于计算机采购规模。令人遗憾的是，尽管整体采购规模很大，对八路服务器也有旺盛需求，但始终没有八路服务器入围协议供货。

　　有国货 没通道

　　采购人对八路服务器有旺盛需求，但八路服务器却始终无缘协议供货，采购人只能单独招标采购。这一系列现象表明，八路服务器目前还没有一条进入政采市场的高速通道。

　　对于八路服务器没能入围协议供货的原因，有关专家分析认为，这主要与产品的推出时间有关。该专家说：“国产八路服务器推出的时间较晚，新产品较多，基本都没能赶上2010年协议供货招标。错过协议供货投标就没有机会补救，但也并不意味着采购人不能购买八路服务器，只是不能通过协议供货这种形式进行采购。”

　　推出时间较晚并不是八路服务器不能高效地进行政府采购的惟一原因。虽然国内企业生产八路服务器的时间较晚，但IBM、HP等公司早就有成熟的八路服务器产品，却也在有旺盛需求的情况下无缘协议供货。李晓峰分析认为：“八路服务器无缘协议供货不只是国内企业面临的困境，而是整个这类产品面临的销售难题。协议供货平台上没有八路服务器，采购人购买对应产品就很不方便。现在的问题是，本国企业都已经开始研发和生产高端产品了，但还没有这种高端产品进入市场的快速通道。希望政府采购市场能够在鼓励国内企业创新的同时，给新产品一个第一时间进入市场参与竞争的机会。”