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精品店的商品也要物美价廉

政府采购信息网  作者:文刀  发布于:2010-06-09 10:46:00  来源:政府采购信息报

  政府采购追求的是在满足采购人需求的前提下降低采购成本,即提高财政性资金的使用效率。国采中心的协议供货精品店策略出发点很好,但在众多采购人高度关注协议供货价格问题的情况下,能否成功打造出协议供货精品店,关键在于精品店的商品是否物美价廉。

  采购人对协议供货平台的价格关注度非常高,而且也很容易就会发出不满的声音。因此,我们经常会听到有采购人抱怨,通过协议供货采购的某品牌计算机比中关村的售价高几百元,某品牌服务器比商家开价高几千元,甚至有人因此将问题归咎于政府采购本身。协议供货的价格监管是个老难题,各个集采机构的协议供货都会强调价格问题,也积极尝试各种手段对价格进行监管,但似乎总是收效甚微。在没有价格规范的情况下,采购人总觉得采购价格高,对价格高的抱怨也就不绝于耳。

  把协议供货打造成精品店,在方便采购人选择的同时减少供应商参与政府采购的成本,绝对有着为各方着想的良好初衷,但问题是,这种变化又能否得到采购人的认同?采购人会因为协议供货价格高于所谓的市场标价而不满,这种对价格的高度关注绝对不会因为选择减少而降低,那么问题就变成了“精品店里的产品价格能否让采购人满意”。

  这个问题的答案似乎显而易见。按照常理,同样的产品从普通商铺拿到精品店价格就会大幅上涨。采购人如果还认为普通商铺的产品价格贵,又怎么会对精品店里的产品的价格满意呢?如果采购人对“精品店”的产品的价格不满,自然也将影响采购效果。

  这种担心绝不是杞人忧天。国采中心相关工作人员在公开场合不止一次说过,协议供货(政府采购)不是价格越低越好,而是要保证产品和服务质量,并且给供应商适当利润,确保采购效果。在谈到把协议供货打造成政府采购精品店时,相关工作人员也表示,要把协议供货打造成采购人可以放心购物且保证质量和服务的精品店,就不能要求协议供货有过低的价格,因为用过低的价格购买最好的产品和服务根本不可能。换句话说,国采中心在某种程度上希望用一定的价格空间换取采购效果。

  用价格保证效果的做法合情合理,也符合等价交换的基本原则,但多数采购人却并不认同。采购人追求的就是用较低的价格购买相对较好的产品和服务,正因如此,才有了那么多采购人抱怨协议供货价格高。为了让采购人了解和认同协议供货的合理价格,国采中心也采取了一定的创新措施,比如规定采购人如果能以比协议供货更低的价格采购同样或更好的产品及服务,采购人就可以自行采购。据了解,这一规定虽已出台很久,但并没有采购人用自行采购证明协议供货价格高。

  在目前的情况下,要让采购人对协议供货精品店满意,关键仍是协议供货价格。无论采购人是否对精品店的产品价格满意,把协议供货打造成精品店恐怕都将成为定局,只是精品店的产品性价比高低决定着采购人对此的不满程度,以及打造协议供货精品店的难度与阻力。



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