说起晨光文具，大家都知道。作为中国文具行业的知名企业，我们读书、工作时使用的一块橡皮，一支笔，一个小本本…几乎都出自“晨光”。晨光科力普，作为晨光集团拓展B2B电商市场的全资子公司，2012年12月注册成立，2013年营收3000万元，而2018年实现全年营业收入超过25亿元，短短的5年时间里，增长就超过83倍。

 

　　奇迹是如何创造的呢？

晨光科力普销售部政府行业销售总监陈真栋
 

　　做强政府采购  做大2B市场

 

　　“政府采购市场对我们很重要，在晨光科力普成立之初，政府采购市场的营收占到了整个营收50%以上。”在接受政府采购信息报/网记者采访时晨光科力普销售部政府行业销售总监陈真栋如是说。

 

　　企业的发展需要把脉国家的政策导向，陈真栋介绍，“尤其是近年来在‘互联网+政府采购’和供给侧改革的大背景下，国家不断发布政策鼓励并要求政府单位采购向电商化转变，电商化采购变革已是大势所趋，政府采购正迎来新一轮模式创新。作为专业的供应链解决方案提供商，科力普凭借多年服务政企采购的经验。坚持以客户为中心，从政府采购需求和操作痛点出发，为客户提供线上线下双线融合的解决方案。这不仅有效降低政府采购成本，提升政府采购效力，而且采购过程也可管理可监控、更阳光、更透明、更高效。”

 

　　当然，在深耕政府采购市场的同时，晨光科力普在企业客户市场也一直在进行深度布局，已经初显成效。

 

　　“把政府和企业作为晨光科力普的重点开拓市场，是因为我们有优势”，陈真栋介绍，“晨光拥有一支强大的信息研发团队，为政企客户提供自动化、智能化、虚拟化的系统功能。自建网上商城、商城系统对接、数据交互、电子发票、电子合同、数据报表等功能，获得客户一致好评。”

 

　　虽然成绩代表过去，但足以说明实力。据悉，晨光科力普先后赢得了中央国家机关电子卖场项目、国家税务总局电商项目、中直机关网上商城、北京市政府采购电商项目、上海市政府采购电商项目、广东省政府采购电商项目、天津市政府采购电商项目、四川省政府采购电商项目、云南省政府采购电商项目、青海省政府采购电商项目、河北省政府采购电商项目、河南省政府采购电商项目、深圳市政府采购电商项目、苏州市政府采购电商项目、遂宁市政府采购电商项目等全国近50个政府采购电商项目。在企业市场晨光科力普的目标客户是中大型企业，目前服务的企业客户已经超过1.1万家，服务的客户遍及各行各业，尤其先后中标和成功服务了国家电网、南方电网、中国石化、中国联通、东航、国航等数十家大型央企，工商银行、建设银行、邮储银行、招商银行、中信银行、太平洋保险等数十个大型金融企业的全国电商化集中采购项目。

　　以客户为中心 以产品和服务为主线 跟客户实现共同价值

 

　　“成绩只属于过去，未来任重而道远。”陈真栋说，在市场面前，没有沾沾自喜，只有如履薄冰。 在新的一年里，站在新的起点上，晨光科力普将继续坚持以客户为中心，以产品和服务为主线，跟客户实现共同价值。

 

　　商品品类方面在原有办公用品、办公耗材、办公设备、办公电器、办公家具、劳保用品、福利产品、定制品等基础上增加了MRO、系统集成、营销礼品、企业服务等丰富的商品线，进一步满足政企客户的采购需求。联合厂商完善节能环保产品供应链，深入贯彻“绿色采购”要求。

 

　　物流配送方面，科力普构建无盲点物流体系，包括分布全国各地的标准化仓储网、覆盖全国的运输网络为客户提供次日达、预约送货、货到桌面、货到安装等服务。在此基础上我们将进一步提高服务水平，为政府客户提供更智能的定制化物流服务。

 

　　线下服务体验方面，科力普专业售后和客服团队为客户提供商品咨询、现场设计、样品选择、紧急配送、售后维保等系统化的本地化服务。

　　建议提高电商准入门槛  良币驱逐劣币

 

　　3月5日，国务院总理李克强的政府工作报告中再次明确提出“支持电商和快递发展”。

 

　　对此陈真栋深表认同，他认为， “电子商务行业为促进国民经济做出了非常大的贡献，政府的大力扶持和引导在电子商务发展进程中起到了极为重要的作用。而政府采购电子化、智能化作为‘互联网+政务’的重要环节，会有越来越多的电子商务企业涌入政府采购市场，开展政府采购业务，而这些企业在规模、产品和服务水平上参差不齐，有的可能根本不具有履约和服务能力。这些不具备完善的供应链、标准化的物流配送体系、专业的信息技术和售后服务团队的企业是无法支撑客户采购需求的。我们希望随着《电子商务法》的正式颁布和实施，这种情况会有所改观。希望以电子商务法相关条款为基础，相应提高政府采购电商的准入门槛，规范政府采购电商市场秩序，让更多真正合格的、优秀的企业参与其中，为政府采购电商化改革保驾护航。”

 

　　晨光科力普的下一个五年，营业收入会增长多少倍，我们拭目以待！