近年来，信息化建设热潮席卷全国。作为当前发展最为迅猛的产业之一，云计算服务在政府部门的应用日趋广泛，政务云的需求规模也出现持续攀升。相关数据显示，仅去年我国云计算产业的总体规模已超3000亿元。
 

华为Cloud BU总裁兼IT产品线总裁 郑叶来
 

    今年3月，华为就公有云领域增加投入2000人。与此同时成立的基于公有云业务把产品及其运维和运营端到端打通的Cloud BU组织成为业界新一轮关注焦点。“国内很多银行、政府部门都在使用华为大数据处理平台。秉承‘上不做应用、下不碰数据’精神，华为尊重客户的数据主权，承诺不利用客户数据进行商业变现，并利用华为在云计算、大数据领域的积累，帮助政府客户处理数据，发挥数据的价值。”华为Cloud BU总裁兼IT产品线总裁郑叶来在接受《政府采购信息报》记者采访时表示。

 

    两大承诺打消政采人顾虑

 

    当前，各级国家机关、事业单位和团体组织纷纷采用云计算，成功打破数据孤岛，实现数据整合。虽然一定程度上云计算对国民经济、社会发展以及创新上起到了不可替代的作用，但其所涉及的数据安全问题也不容政府采购人忽视。

 

    记者走访多地了解到，针对云计算服务政府采购人的顾虑大致有三点。分别为终端用户的隐私保护；供应商能否持续的提供稳定的云服务基础设施和服务；如何选择一个值得信赖的云服务供应商。

 

    针对以上三点，郑叶来告诉记者：“飘在天上才是不接地气，真正落在地上才能接地气。华为承诺不用技术手段非法获取客户数据、承诺不将客户数据进行商业变现。华为用自己云计算和大数据积累跟客户一起发挥数据的价值。”

 

    在他看来，华为除了拥有傲人的自身技术优势之外，承诺不窃取、贩卖客户数据同样也是华为取信客户，在同类产品中立于不败之地的绝对优势。

 

    技术变现才是硬道理

 

    随着云计算技术的不断迭代，利用基础计算、存储网络带宽等基础的云服务来获利越发艰难。那么华为云的盈利点瞄准在哪个方向呢？

 

    郑叶来介绍说：“在整个商业模式设计上，华为与互联网公司并不一样。对他们而言，从商业设计模式出发，数据的变现是重要的设计。从华为的角度来看，由技术变现为客户带来新的价值才是重点，因此实现技术变现才是硬道理。云计算最终服务形式消耗整个网络上资源。原来把产品送到你家去，现在则以服务形式卖给你，从芯片到硬件、软件全让客户投资。因为本身换了一个销售模式，所以华为从来不担心能否盈利。”