在大多数数据中心相关项目中，政府用户都有两种不同的应对方式：按需求采购软硬件或是选择整体解决方案。

 

　　不同的选择赋予了供应商不同的身份－－软硬件供应商或是解决方案提供商，一个身份为产品负责，一个身份为用户的应用需求负责。很多人认为，量身选择的软硬件更适合自身应用需求，但事实上，往往选择解决方案提供商比选择单纯的软硬件供应商更划算。

 

　　解决方案提供商是指针对用户需求，解决具体功能和使用需求的综合方案，并实施该方案以满足用户需求的企业。

 

　　相对而言，传统软硬件供应商只管按照采购人提出的要求提供对应的产品，却不对应用效果负责。

 

　　现代数据中心的建设要求系统完整、统一、安全。在数据中心软硬件技术快速更新，相互之间充满复杂联系的情况下，针对数据中心的各类软硬件提出的明确需求并对纷繁复杂的产品和技术进行选择，即便是专家也有不小的难度，更何况在应用中还要考虑软硬件产品的兼容性与统一性问题。在这种情况下，能够为采购人提供“一揽子”解决方案，免去采购人选择和整合软硬件产品的苦恼就显得尤为重要。在政府采购活动中，针对整体解决方案进行招标的项目越来越多，“不选产品选方案”的方式受到越来越多的用户青睐。

 

　　随着采购人的需求调整，ＩＴ企业逐渐向方案商转型成为市场发展的必然趋势。目前，包括ＩＢＭ、思科、ＡＰＣ、艾默生、ＥＭＣ等数据中心相关企业都在着力打造丰富的数据中心解决方案。

 

　　除了提供数据中心业务系统的解决方案，解决方案提供商还可以为采购人提供针对动力环境、空调、机房环境的软硬件产品及配套服务，满足用户对数据中心各个应用环节的需求。

 

　　术业有专攻。在企业看来，采购人应该着重思考自身需要怎样的系统才能满足应用需求，建设业务所需的系统的问题则可以全部交给供应商解决。ＧＡ公司中国区销售总监王立平分析认为，对用户而言，选择整体解决方案意味着能得到更专业的服务，同时还能节约不少成本。比如，解决方案使用模块化ＵＰＳ和软件，在其他环节选择ＡＢＢ的专业开关以及专业厂商的空调，用最好的软硬件满足用户的需求。解决方案提供商与其他企业的紧密合作能最大限度地满足采购人的需求，企业间的长期合作也使降低采购成本成为可能。