国采中心2010年协议供货采购规模接近50亿元，庞大的市场吸引了大量IT供应商参与其中。从协议供货的产品销售情况看，采购人选择的产品型号不断趋于集中。在7000多款入围产品中，实际获得采购订单的只有少数型号的产品，而且采购产品的品牌集中度很高。换句话说，数千家厂商走进了政采的“宴会厅”，却只有少数强势厂商享用了IT采购的饕餮盛宴。

　　13款计算机占40%销售额

　　虽然都是入围IT协议供货的产品，但其受青睐程度并不相同，业绩也大相径庭。在入围国采中心协议供货的IT产品中，少数型号的产品备受采购人青睐，这也直接导致协议供货各个品目销售型号的集中度越来越高。

　　根据国采中心的统计数据，2010年采购人通过国采中心协议供货平台共采购台式计算机159400台，总金额达94039万元。在近16万台台式计算机中，销量超过1000台的机型共有47个，占全年中标机型数的17%，其累计销量却占全年销量的80%；而销量超过3000台的13个机型占据了全年销量的40%。

　　台式计算机采购型号集中度高并非孤例，其他产品线也同样存在这样的情况。国采中心有关工作人员介绍说：“投影机、数据库软件等产品中都存在采购型号集中度高的现象。2010年投影机销售数量排在前11位的型号虽然只占中标总型号数的10%，但其累计销售量却占了投影机销售总量的50%。数据库软件的销售型号集中度更高。销售数量排前2位的数据库软件的销售金额占全部51个型号总销售额的50%。”

　　对于形成采购型号集中度较高现象的原因，国采中心工作人员分析认为，主要是应用需求差异化不明显，而且与应用需求匹配的产品种类相对较少。据介绍，虽然个人偏好会影响协议供货采购结果，但偏好性对型号的影响非常小。一个重要表现就是，以纯办公应用为主、个人喜好因素较弱的办公设备在协议供货中的型号集中度往往较高，部分品牌处于绝对强势甚至垄断地位的机房设备则有更高的型号集中度。

　　催生8家“亿元供应商”

　　在集中采购规模不断扩大的背景下，采购型号集中度不断提高的一个直接结果就是市场集中度提高，产品被集中采购的少数强势厂商成为受益者。2010年国采中心协议供货平台中，有8家供应商的销售金额超过了1亿元。

　　根据国采中心的统计数据，排在国采中心IT协议供货销售额前8位的供应商分别是：联想、惠普、戴尔、IBM、佳能、索尼、华三和思科。其中，销售额排在第一位的联想公司，全年销售额达126348万元，同比增幅达7%；排第八位的思科公司销售额为10155万元，其业绩与去年基本持平。

　　国采中心工作人员分析认为，国采中心协议供货的主要供应商销售额排序基本保持稳定，多数主要供应商的采购额呈上升趋势。在2010年销售额增幅明显、排名变化较大的是佳能公司，这显然与单反数码照相机采购额增长有很大关系。据统计，2010年国采中心协议供货采购单反数码照相机8178台，总金额高达14532万元，两数字均比2009年有大幅提高。

　　近4年来，国采中心采购甲骨文数据库的总金额达30630.94万元，占国采中心数据库软件采购规模的72.08%。甲骨文的数据库软件在2010年也牢牢占据着销量排行的前列，其销售额最高的两款产品占数据库总采购额的50%。但由于2010年数据库软件采购规模下降，甲骨文公司的销售额也出现明显下滑，退出了“亿元供应商”的行列。

　　销售额所占比重也可以反映出主力供应商在协议供货中的重要地位。据国采中心相关工作人员介绍，协议供货销售额前八位的供应商总销售额为31亿元，占协议供货总金额的65%。

　　软件企业看好未来市场

　　尽管软件采购规模不大，但软件企业却对2011年的政府采购市场格外看好。其中，本土软件企业更将抓住政府采购市场视为企业跨越式发展的重大机遇。在软件正版化工作开展得如火如荼的大背景下，软件企业自然进一步提高了对政采市场的关注程度。

　　金山办公软件大客户总监万宗源说：“金山公司认为，政府采购市场在2011年的采购规模将会出现明显增长，规范性也将大幅提高。这种市场变化对软件企业是非常重要的发展机遇。更重要的是，软件采购本身具有政策导向性，采购人选择的软件会对与其软件应用相关的用户产生影响。因此，对于不处于市场优势地位的本土软件企业来说，抓住软件采购机遇就等于瞄准了未来。”（政府采购信息报记者 罗 瞻）