时下，在总理的号召下全民都谈“互联网+”。那么“互联网+”如果与传统的政府采购相结合会碰撞出什么？

　　直观看来，互联网与政府采购碰撞最为成熟的点，在于政府采购得到电商化。然而，不论从中央到地方的“政府采购网上商城”、“政府采购电子集市”，还是财政部在2015年政府采购工作要点中所提出的“电子卖场”，本质上来说，都是对于厂家政府采购市场供货渠道的革新。

　　互联网电商加盟 政府列席大客户

　　日前，广州市公共资源交易中心就电子商城供货资格进行招标。据悉，此次电子商城入围企业的供货周期为一年，涵盖了大家电、办公设备、空调、耗材、食品、移动通讯、电话通讯7类品目。由于品目与互联网电商的契合度很高，引得国内主流电商纷纷参与竞标。最终，京东等主流电商入围。

　　据悉，为了更好的参与到政府采购的电商化进程中，京东、苏宁等国内主流电商都在2014年相继成立大客户部，为大型企事业单位、政府等企业级客户提供专业的服务。而政府作为互联网电商的企业级客户之一，尽管并未在采购量上形成巨大吸引力，却由于政府采购的示范效应深受互联网电商的重视。

　　“相对于企业客户来说，政府的电商化工作难度最大，因为还涉及到《政府采购法》的招投标要求，流程复杂。但是，我们非常高兴看到在新出台的《政府采购法实施条例》中财政部明确了将要加强各地的政府采购电子化建设工作，这对我们来说是利好消息。”京东大客户部总经理宋春正表示。

　　宋春正认为，相对于传统的政府采购来说，互联网+时代的政府采购不仅仅可以实现政府采购信息的公开、透明，更重要的是，互联网+将给政府用户带来更加高效便捷的采购体验。

　　从网上比价、下单到收货、安装，互联网电商在消费类市场积攒的经验值，使得电商在与传统政府采购经销商相比更容易赢得用户欢心。

　　生产厂商被动转型 须有互联网思维

　　尽管目前的政府采购的电商渠道还主要用于小额零星采购，电商的议价能力也主要体现在消费类市场而非企业级产品，但是，随着互联网电商企业级业务部门的成立，越来越多的企业级产品入围电商只是时间的问题。如何平衡线下的传统供应商和线上的电商？将成为考验生产厂商的重要课题。

　　据悉，目前很多IT厂商并未对于线上渠道销售产品进行划分，而是默认为线上渠道的销售业绩。这意味着，随着政府采购电商化的推广，厂家一方面需要调整对于互联网电商的供货类型，另一方面还需要尽快调整内部的产品线管理。

　　“我们现在的主要精力还在数额较大的公开招标项目包括批量集中采购项目，对于政府采购的电子商城并没有投入较多精力。”某个PC厂商相关负责人向记者坦言。

　　宋春正则认为，批量集中采购现在面临很多方面的问题，包括价格机制、供货渠道管理、后期服务等，未来必然还会面对新一轮的调整和转型。