但现实情况是，每次问到搭建“云”做什么？客户都只是把原有的业务搬到云上，最多的说法是“领导说大家都做云，所以我们必须得上云的项目。”很多数据中心堆满了机器，里面的服务器都做好了虚拟化并且串联起来，却没有业务。

 

　　云到底是什么？应该承载什么样的使命？在IBM内部也有激烈的讨论。

 

　　有数据显示，在2011年到2012年底，中国大陆地区在建或计划中的49个云计算基地大部分闲置。过度消费的云计算，离给人们的生产生活带来改变还很远。如何进行有效的释放价值，成为现阶段亟待解决的问题。“因为IBM整体在中国转型，整个体系还没有彻底转过来，我们还在尝试过程当中。”一位IBM高管表示。

 

　　IBM早在2007年的模式是“私有云”，即通过互联网为单一用户建立提供计算服务的平台。IBM软件集团云计算和移动互联项目总监梁志辉说，“云之所以有价值一定是因为它能够带来用非云的方式所做不了的事情，形成了新的商业价值和模型。但怎么找到企业、客户、使用者，怎么让大家用，同时发挥经济效益，这是一个复杂的问题。”

 

　　2011年底，国内服务器厂商，包括华为、中兴、浪潮先后卷入了“云计算”的大潮，有些价值500多万的项目，华为、中兴甚至可以不要钱，或者只要10万元的跳楼价，而等着向电信卖很基础设施补回来。IBM因为详细的财务核算制度，无法做这样的赔本买卖。昨天还能赚钱的商业模式，正被新的技术，新的商业模式所取代。

 

　　“我们对中国经济的了解太肤浅，对地方经济的了解太肤浅，自认为在办公室里一坐，咖啡馆里一坐靠互联网信息就能指点江山。”当时的IBM云计算解决方案负责人朱绍康说，“这件事到头了，我们得找新的饭碗了。”

 

　　弹性商业模式

 

　　从惨烈竞标中“败”下来的IBM，开始寻找新的方向。云计算解决方案团队成员们开始走出办公室，在所有他们认为有可能对“云计算”有渴求的地方，拜访当地的政府部门和行业客户。“如果只是在原有的商业模型上，做资源的整合、节约和效率的提升，并不是"云"的真意。”IBM中国开发中心首席技术官兼创新工程院院长毛新生说，“但对于云来说，商业更重要，那是目的。”

 

　　外资进入中国的云计算市场，有一个不能绕过的门槛。必须通过中国企业的参与，才能开展云计算业务，并只能在其中作为技术、设备、商业模型的提供方。