对于IT政府采购领域的违约和欺诈事件，采购代理机构已经有了很完善的制度预防，投标者如果被证实违约或失信，甚至可能会被禁入政府采购市场，处罚不可谓不重，但为何还有个别供货商铤而走险？其重要原因在于利益触动不大。

　　近年来，随着批量集中采购的试点和推行，政府采购部门凭借规模优势，在与供应商的谈判中掌握了主动，这在一方面提升了财政资金的使用效率，另一方面规范了政府采购行为。但在个别地方，也出现了唯低价入围的不正常现象，而一些供应商也把中标政府采购当做处理库存的方式，虽然看似中标价格低，但却是低质量产品。更有甚者，出现了以次充好的严重违法违约现象。

　　商家逐利，天经地义。一旦利用规模效益过分压榨供应商利润，那么只会给后续的履约埋下隐患。现在有一些PC品牌已经对批量集采项目表现出观望的态度，因为项目即便拿到，为了满足政府客户在服务方面的较高要求，到头来可能是利润微薄，能不能获得批量集中采购的订单对他们来说就是无所谓的事情，所以即便因欺诈等原因被禁入政府采购领域，对它们来说其实也没有多大的经济损失。

　　所以，过度低价虽然看似让政府客户得到了实惠，但如果不能保证供应商的合理利润，那么将形成多输的局面。

　　口头上倡议诚信，既无实质意义，又无实际效果。让商家赔本赚吆喝，短期内可能还会顾及政府关系而捧场，但长久来看，不能持续，也不能达成政府采购机构真正想达成的物美价廉的愿望。

　　要想降低违约率，提升供应商对诚信的重视，必须从修正过度强调低价的观念和做法开始，只有保证供应商合理、透明的利润，才能真正让他们对政府采购市场保持足够的重视和敬畏。既然触动利益比触动灵魂更有效，那么，何不从利益合理分配做起？