现在似乎到处都可见宣传云计算技术价值的文章，许多政府部门以及地方机构都对新技术采购采取了一个"云计算优先"的策略，把内部IT系统迁往云计算，并围绕新的基于云计算的应用程序创建公共-私有的合作伙伴关系。

　　随着技术的不断发展和政府预算的进一步透明，可以预见，政府云计算市场需求会不断增加。这对于希望在与政府客户合作上投资并推动创新的云计算供应商来说，是一个机遇。但是，鉴于大部分市场都是垂直的，所以与政府客户合作要求供应商采取更为贴身的方式，以便真正地了解政府客户的特殊情况和需求，开发政府云计算市场。

　　关注服务集中化

　　很多的传统本地服务正在不断朝着更集中化产品的方向上发展着。针对那些通常必须在本地部署和维护的应用程序，云计算应用可实现规模化的经济效益。新技术可实现托管基础设施的整合和共享，从而在整个行业内推动技术的变革和业务流程的再造。云计算供应商需要了解这种迁移至更集中化方式在每个采购、支持以及配置的服务流程中的整体效果。

　　弄清现有IT环境

　　大多数情况下，各个政府机构之间是不存在竞争关系的，政府客户的期望是在预算范围内获得所能得到的最好服务，因此愿意了解流程和技术问题。云计算供应商在为政府部门提供服务之前，不能急于对概念进行盲目的开发，必须详细了解政府客户的具体基础设施环境和需求，弄清楚如何把它们的服务整合至其现有的IT环境。鉴于云计算技术应用还处于起步阶段（尤其是在关键的政府基础设施领域），云计算实施的成功还取决于能否解决相关的安全性和可扩展性方面的问题。

　　了解采购流程

　　与政府客户合作还往往存在着客户资源紧张以及采购流程繁复等诸多问题，虽然这并不是销售云计算技术所具有的独特问题，但是云计算服务打破年度许可和维护费用这样的传统模式将会导致问题的复杂化。此外，很多机构的采购流程并不符合基于服务的技术合同条款，成功之钥就是要充分灵活，并与政府客户合作以便于尽可能轻松地开发一个与他们现有框架相集成的模式，而不是试图让它们做出改变。

　　遵守相关法律法规

　　为政府客户提供服务，某些问题是不可以谈条件的，例如遵守隐私性和可访问性等方面的法律法规。此外，遵守这些法规的需求往往会决定标准的操作流程，在开发政府云计算服务时，应特别注意在任何监管程序中的任何陷阱。