指定品牌是政府采购中的大忌，但是在实际的采购事务中，采购人极易受到品牌的影响，尤其是在协议供货领域。就计算机产品而言，2006年协议供货的销售排行榜还是七雄逐鹿，到2009年基本上就是一统江湖的局面了。目前计算机产品的零件供应大家渠道基本一致，同配置产品间的品质犹如孪生兄弟一般，所差者不过是售后服务、配送体系的完善与否。
　　
　　采购人和普通消费者一样，受到品牌效应的影响，即使知道品质相差不多也会选择品牌美誉度高的产品， 但是政府采购有其特殊性，只能先追求使用价值而不是品牌价值。因此在正常的招标采购中，某些大品牌不能战无不胜，因为评标是分数说了算，很可能因为价格不是特别有吸引力而出局，这种采购就算中小品牌失败也是心服口服。
　　
　　协议供货却有所不同，第一轮的入围采购之后，所有的品牌都进入采购人的购物车，第二轮的筛选就看采购人自己的喜好了，没有公平的分数说话，品牌的魅力就体现了，如同磁石一样把所有的订单都吸走了，别的企业就算有获得少数订单，也于事无补，因为价格折扣很高采购量却很低，没有什么意义，而无往不胜的大品牌不需要靠降价来提高竞争力。
　　
　　协议供货原本是为了满足各单位的零星采购，提高效率的手段，如果因此变成了全看采购人喜好的分散采购，就失去政府集中采购的本意了。批量采购是一个更好的解决方案，各单位的零星采购虽然小，但是聚沙成塔就变成了一个个大额采购，可以采取公开招标的形式。
　　
　　实施批量采购后，任何品牌只能通过价格服务挣分数，采购量大，企业也更愿意降价，当公正无私的分数再次站到了前台的时候，品牌效应就变成了浮云。