过去几年，国税协议供货一直是IT企业关注的焦点，很多企业费尽力气打听消息，就是为了自己的产品能够入围。但今年，国税协议供货的有些品目居然成了不被厂商关注的冷门市场。这种情况在往年不仅没有出现过，大多数人可能连想都不敢想。

　　IT厂商不重视国税协议供货，这种情况真的就出现在4月13日举行的2011年国税总局外设产品协议供货的传真机招标中。据统计，参加传真机协议供货投标的只有3家企业，投标企业数量少的一个重要原因就是“单功能的传真机不再是厂商推广的重点”。按照这个原因，我们根据常理可以推测出一系列的因果关系，最终的结果很可能是采购人不能从传真机协议供货中获得实惠。

　　企业不重视单功能传真机推广，所以不参与投标，说明了企业已经不重视单功能传真机的市场。协议供货的高节支率已经证明，市场规模越大，企业越重视，企业投标价格越低，采购人越能获得价格优惠。现在，传真机企业的态度已经明确地告诉我们，企业不再重视国税总局的传真机协议供货。既然企业已经不重视这块市场，甚至连投标的意愿都没有，我们还能指望这些企业在它们不重视的市场上压低产品价格吗？

　　虽然有些企业参与了投标，但“单功能的传真机不再是厂商推广的重点”是整个行业的发展趋势，恐怕这些投标的企业也不例外。也就是说，采购人想买到相对便宜的单功能传真机恐怕会比以往困难很多。

　　供应商态度对市场的更大影响在于，它使协议供货市场的竞争变得微乎其微。一个只有3家供应商投标的协议供货品目，淘汰一两款产品就可能会让用户没有选择的空间，自然就更谈不上充分竞争了。在这种情况下，协议供货难免会降低入围门槛，供应商之间的竞争也在有意无意之中减弱了，结果就是入围协议供货的产品在性能和价格上缺乏吸引力。

　　协议供货的初衷是用政府采购的规模优势吸引供应商，加强供应商之间的竞争，在满足采购需求的前提下压低采购价格。现在，协议供货显然没能吸引供应商，供应商之间甚至没有了充分竞争，入围产品的质量和价格都无法保障，协议供货也就不能起到其应有的作用。

　　传真机协议供货走到分岔路口，要么让供应商恢复对协议供货的兴趣，要么干脆就放弃已经无法实现初衷的传真机协议供货。鉴于传真机协议供货的市场规模和IT企业对单功能传真机的态度，恐怕在协议供货中取消传真机这一品目才是最好的选择。采购人可以顺应潮流选择多功能一体机，也可以通过网上竞价等形式进行采购，效果多半不会比协议供货采购差。