集采机构往往喜欢协议供货入围的产品多一些，以便给采购人提供更丰富的产品，服务好采购人。给采购人更丰富的选择是一片好心，但也应适度。与大量供应商入围导致“零销量”相比，少一些供应商和产品入围，采购人少一些选择也无妨。

　　对采购人而言，协议供货最大的好处就是轻松、便捷，选择产品的自由度较高。采购人在协议供货平台选择产品就像拿着菜单点菜，可以根据需要点选所需的菜品。从这个角度上说，饭店能提供的菜系越多、菜品越丰富，就越能够满足顾客的需求。

　　这首先要建立在饭菜物美价廉、色香味俱全的基础上。毕竟，顾客有丰富的选择不等于顾客满意，如果菜单上的菜品很多，但菜的口味不好或者价格过高，恐怕也很难获得用户好评。同理，入围协议供货的产品多是好事，但是首先应该保证入围的都是物美价廉而且贴近用户需求的产品，否则入围产品再多，恐怕也很难获得用户认同。

　　提供丰富选择并不意味着入围产品多多益善。很多人去饭店吃饭都有这样的经历，虽然只是薄薄的一本菜单，点菜时都会挑花眼，想吃鱼却不知道该点红烧还是清蒸。采购人要通过协议供货购买计算机往往有几百种选择，就好像让顾客在有几百种鱼的厚厚菜单中点一道鱼一样，要做出正确选择也是不小的挑战。

　　选择虽多，但采购人终究有自己的喜好和大众化的需求。虽然政府采购讲求效率，但完全扼杀采购人偏好、无视普遍需求的做法既不现实也缺乏人性化。零销量现象其实就是这样一种现象，虽然选择很多，但采购人喜欢的、大众化的需求，无非就是少数几种产品。点菜何尝不是如此？就是最普通的路边小店也能做出百十种饭菜，但顾客经常点选的菜品无外乎宫保鸡丁、醋溜土豆丝，多数菜品鲜有人问津。正因如此，只提供少数家常菜的小店生意也很不错，顾客也并没有什么不满。毕竟，虽然选择不多，但绝大多数需求都得到了满足，又有什么可抱怨呢？

　　协议供货的选择太多就产生了“零销量”。采购如同点菜，选择丰富固然不错，但选择少些其实也无妨。