“要在政府采购市场获得丰收，各个中小企业首先要做的，是按照政府采购相关的法律法规调整产品结构。”中关村高新技术企业协会秘书长曹毅表示。比如现在的节能产品是强制采购的，中小企业就应当在节能这方面狠下功夫，争取能够进入节能清单，不然就会失去参与政府采购的机会。也就是说，应当以政府采购需求为导向努力提升产品质量和技术含量。
　　
　　曹毅认为，2008年出台的《自主创新产品政府首购和订购管理办法》对有自主技术的中小企业来说，无疑是一针强心剂。很多中小企业都是有自主核心技术的企业，首购订购政策为他们的进一步发展带来了机遇。扶持中小企业，在很大程度上就是扶持创新型中小企业、扶持有自主技术的企业。这些企业有活力、有潜力，很有可能在将来成为政府采购中的主力供应商。
　　
　　中关村高新技术企业协会副秘书长田大庆认为，在竞争中，中小企业在品牌影响力方面确实处于劣势。一个大品牌，即使是在自己并不擅长、甚至是纯粹贴牌的产品线，也会有人认可，因为品牌形象已经深入人心。在通用产品领域，中小企业确实很难从大品牌手中夺取市场。
　　
　　因此，中小企业应当找准定位，发挥灵活多变的优势，专攻擅长的目标市场。“特色技术”是中小企业的制胜法宝，在某一领域有大企业无法比拟的优势的中小企业比比皆是，“以己之长攻人之短”更容易取得胜利。有“绝活”的中小企业，即使目前在政府采购中份额不多，也很明显是处于增长趋势。
　　
　　同时，中小企业还应当认真学习政府采购相关政策法规，熟悉政府采购流程。了解游戏规则，才能有更大的胜算。对招标书的研究一定要全面、细致、透彻，严格按照标书要求准备投标书，以免因为一些低级错误投标失败。投标书应当符合规范化要求，任何疏忽都可能导致投标失败。
　　
　　在投标报价方面，中小企业应当注意综合考虑市场因素和采购人需求，既要以优惠价格投标，也要留出一定的利润空间，一味压低价格甚至亏本销售并不能在政府采购市场走得长久。