12月10日，惠普在京宣布了“全程助力”计划2009年新策略。“保持中小企业市场领先优势， 惠普进一步支持渠道发展并关注中型企业市场。” 中国惠普有限公司副总裁兼中国（含香港）惠普信息产品集团总经理张永利说。
　　
　　全面助力中小企业
　　
　　在新的09财年中，惠普将进一步深化“全程助力”计划。为此，张永利坦言将从两方面着手。一方面，将进一步细分中小企业市场，通过提供差异化的解决方案和相关服务，全力支持中小企业应对当前全球金融危机的蔓延；另一方面，“全程助力”计划还将加强对渠道伙伴的支持力度，拓展渠道覆盖，发展中型企业市场的行业增值伙伴。此外，惠普将在中国中小企业市场加大20%的市场投入，进一步提升惠普在中国中小企业的份额。
　　
　　张永利表示，“中小企业市场一直是惠普的重中之重。惠普积极从研发、产品创新、渠道支持和服务升级等各个环节为中小企业提供全面支持。”
　　
　　“在中小企业中，惠普又最为看重中型企业。”中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义说，根据相关统计数据分析，尽管100～1000人的中型企业在中国企业总数中仅占6%左右，99人以下的微型、小型企业数量占90%以上，但前者的IT采购费用总数却是后者的两倍以上。因此，中型市场的重要地位显而易见，所以惠普在09财年会针对是中型企业市场部署资源。惠普发现由于业务发展的规模和需求不同，中型企业和小型企业在设备采购、IT建设、服务需求等方面都有较大的差异，所以市场不能搞一刀切。例如，把瘦客户机方案卖给微型企业可能没有用，而一个简单的计算机卖给五百人的企业也没用，它需要一个真正能够提升核心竞争力，减低他运营成本的解决方案。
　　
　　因此，2009年，惠普“全程助力”的策略将有所升级：首先是对中小企业的支持从以往的以IT支持为主上升为关注其业务发展，携手多方位的战略合作伙伴和联盟提供业务的支持。在这个过程中，进一步细分中小企业市场，针对中型企业和小型企业不同的业务特点和需求配置惠普的资源。针对中型市场惠普将专门成立一个中型客户市场的销售团队，同时侧重十大重点行业，以行业解决方案为主；针对小型企业则推出“燎原计划”，扩大惠普的支持网络和零售店面数量，让更多的中小企业更便利地使用惠普的产品。
　　
　　“渠道”下基层
　　
　　“拓宽现有的销售渠道，让渠道伙伴下到基层。”中国惠普信息产品集团渠道合作事业部总经理付云平说，从区域市场角度来讲，在一些中心城市电脑普及率已经接近饱和。而 4到6级市场，包括6级以下的县和镇，那些地区的需求仍旧非常旺盛。所以，惠普会针对渠道在2009年正是推出“远航计划”。
　　
　　付云平坦言，“远航计划”是配合惠普的渠道，帮助他们将业务进一步去推进到更多中国的县、镇。县、镇用户的需求与一二级城市的市场不一样，在县、镇等地方的店面投入非常重要。渠道在县、镇进行店面投入，一方面可以确保消费者有很好的、纯粹家庭式的购买体验，也可以吸引中小企业用户到店面去，通过全程助力计划提供更多的产品解决方案，也能够帮助他们发展。渠道合作伙伴要覆盖到县，除了传统方式，惠普还会帮助渠道建立电话营销模式，帮助渠道建立网上营销店，把这些方式输入给渠道合作伙伴，让渠道合作伙伴去覆盖。其实，电话营销惠普自身拥有，通过全程助力计划，惠普要把自己的经验和流程传递给与渠道，与渠道联合发展。总体来说，这些都是在全程助力的整个框架下面，透过惠普的合作伙伴市场来做。
　　
　　同时，渠道合作伙伴通过惠普也可以获得相关的服务培训，提高服务能力。这方面服务能力不只是硬件，而是需要能够帮助他们解决问题，能够帮助他们把IT设备用好。使渠道的能力触角伸到更深的层面，可以提升惠普整个运营的效率。
　　
　　有贵人相助不孤独
　　
　　“惠普的征途并不是最孤独的。”萧振义表示，惠普的中小企业战略得到了很多同行厂商的支持。09财年惠普“全程助力”计划就有微软和英特尔两大支柱的支持。两大“巨头”都和惠普看法一致，需要更好合作起来覆盖中小企业市场，甚至4～6级的县镇。
　　
　　萧振义说：“具体到细节层面，微软一直是跟惠普有很具体的合作，包括在渠道方面的合作。同时，也与惠普一起开发重点行业，在苏州工业园区的瘦客户机和新的解决方案，就是与微软共同的成果。所以整体来说，惠普、微软以及英特尔在中小企业市场上都达成了的共识，共同推进全程助力计划，实现多方共赢。”