快速迭代 适应变革的市场

 

　　库兹韦尔说，技术的力量正以指数级的速度迅速向外扩充。而一旦产品的定位和产品本身不能满足消费者的需求，则可能意味着品牌的淘汰。换句话说，互联网+对于传统办公自动化行业来说，是机遇更是挑战，抓住市场变化，快速出手才是赢得市场的不二法门。

 

　　这对于高度重视用户真实需求的兄弟来说并不陌生，它是兄弟(中国)十年来践行的准则，更是其能够在十年里快速赢取市场的秘诀。

 

　　"产品的更新换代非常重要。"尹炳新表示。除了早期的热敏、热转印传真机，在兄弟的100多款打印办公类产品中还包含了彩色喷墨一体机、黑白激光打印机与一体机、LED彩色数码打印机与一体机、彩色激光打印机与一体机以及标签机、扫描仪、便携式打印机等。其设计的初衷无一不是围绕用户的需求而展开。以兄弟今年最新推出的墨仓式彩色喷墨一体机为例，考虑到用户加墨的烦恼我们特别设计了内置型墨仓及45°兄弟注墨最佳角度，方便用户使用。

 

　　而谈到明星产品，尹炳新认为，一款好的明星产品必然具备性价比高和市场份额高两大特质，同时能够给厂家和渠道带来较好的回报，从而保证用户在得到好产品的同时拥有好服务。以兄弟的MFC-7360多功能一体机为例，通过IDC的调查数据显示，该产品从2012年开始连续三年一直是中国多功能一体机市场中市场份额的NO.1。尹炳新表示："今后兄弟不仅培养明星产品，还要培养明星产品系列群。"

 

　　"在'互联网+'成为国策的今天，各行各业都在积极适应移动互联网带来的冲击。就打印机行业而言，兄弟认为应当积极顺应市场的变化，及时满足用户的需求、服务于客户的使用，应对'互联网+'仍然应当贯彻在降低用户使用成本、提升用户使用便捷性的过程中。兄弟也将一如既往的坚持下去。"尹炳新表示。

 

　　建设好市场 走好下一个十年

 

　　在中国，兄弟经销商渠道和店面销售仍占主导，但各种新的渠道如网络销售等也同时推进。据悉，目前兄弟在淘宝、京东、天猫、亚马逊以及苏宁易购等网上商城中都有自己的网络经销商。对此，尹炳新表示，传统经销商、卖场销售与网络销售应当区分开，为不同的用户群提供差异化的针对性产品。

 

　　"我们非常看好中国网络销售带来的广阔市场。2003年时，中国的中产阶级家庭约是1.2亿，到2018年这个数据将会翻倍达到2.4亿。这将给家庭购买力提供巨大的市场空间。而兄弟要做的，正是针对这些潜在的网购家庭用户群体，研发并生产出适合于他们的产品，拓展现有的市场空间。"尹炳新表示。

 

　　同时，对于传统经销渠道而言，尹炳新认为，网络销售的冲击要求传统经销商需要拿出"二次创业"的勇气，"再创辉煌"。"现在，在一到三线城市，兄弟在知名度和市场占有率方面都取得了长足的进步。2014年开始，我们在提出要深度开发四六级市场。"尹炳新表示："随着中国城市化进程的加速，一些偏远地区、内陆地区的县级城市购买力都将随着经济的发展而变得越来越大。下一个十年，兄弟的员工将与经销商一起二次创业，再创十年辉煌！"Y