十四年对于一条产品线来说，时间不算短了，但对于全球服务器市场那些 “大腕儿”而言，只能算刚刚起步。但就是这家企业，2016年大开大阖，与高手过招迅捷凌厉毫不含糊，与合作伙伴并肩同行开拓市场，居然成绩斐然。这家企业究竟是谁？没错，就是华为。

 

　　8月15日下午，2016华为服务器媒体沟通会在北京翰林书院召开。从2009年开始，华为建立了这种沟通机制，历经7年，每次沟通华为都是信心满满亮点频闪。今年也不例外，华为除了交出成绩，也洞悉了未来。在这次会上，不仅华为IT服务器产品线总裁邱隆以嘉宾身份做了主题演讲，整个产品线四个负责人更是悉数到场。邱隆表示，服务器行业已经打破了过去多年的稳定，但有变化就有机会，未来华为服务器将聚焦3个方向：私有云、公有云、运营商转型，市场方面则将把重点放在拓展政府采购市场。话虽简单，透露出的信息却不简单：这意味着华为不再用曾经的各种数字证明自己的王者地位，而是开始强势规划在可预期的未来内的新目标。

 

　　终极目标是做最具竞争力的计算平台

 

　　刚刚坐上电信市场王者宝座没几年，华为又要开始另一段艰难的战争；刚刚在不久前的2016分析师大会上明确喊出“3年实现产品和解决方案的全部云化”，现在就再次进一步明确“主攻方向”并将之具体化，这种节奏和目标无疑是一种颠覆性的自我重构。其实华为目前的主要市场，对于网络的彻底云化，需求并没有那么强烈，反而是那些暂时还没进去的美日澳新等发达市场，运营商的变革要求得更快。但是迟早这一天是要来的，而且“苗头”已经越来越明显：“全面云化”已经成为行业共识，核心业务从封闭走向开放，私有云兴起，公有云在规模效应的带动下追求极致性价比……

 

　　“华为的优势在于坚持，长期持续投入的底层芯片到解决方案的端到端创新和积累，要做最具竞争力的计算平台，成为未来服务器行业领导者。”一句话概括了终极目标之后，邱隆逐一谈起了三个方向的具体规划：

 

　　私有云IT基础设施中，一部分关键业务会采用专有系统，且长期存在。华为KunLun开放架构小型机凭借开放生态、创新的RAS2.0可靠性和极致性能，可以帮助用户把关键业务从封闭平台部署到开放计算平台上，从而保护投资。华为FusionCube超融合基础设施则凭借深度融合分布式存储、支持混合部署、SSD加速、高速网络等特性，重构云基础设施，帮助用户实现IT转型，快速上云。

 

　　规模经济已成为公有云的商业模式和护城河。未来的趋势一定是“自定义服务器，摒弃一切可摒弃的”。FusionServer和TaiShan凭借高质量及一系列基础创新，给计算加速，从而在公有云应用中展示出自己的独特客户价值。

 

　　云转型是全球运营商的重要发展战略。过去几年，手机、PAD移动终端快速增长，电子商务、视频、社交等互联网业务极大丰富，运营商网络流量的增长和收入增长进一步拉大差距，NFV成为重要发展方向，NFVI建设进程加快，给x86服务器带来新的增长机会。然而运营商业务对网络转发性能和可靠性要求很高，华为FusionServer凭借对运营商业务需求的深度理解，可提供满足运营商用户体验的最佳计算平台。

 

　　服务器是华为IT产业链上必须存在的一环

 

　　邱隆曾经在其他场合上用20个字概括了华为服务器的核心价值--安全可靠，技术领先，性能卓越，稳定可信，专家服务。他表示，现在的华为服务器拥有端到端的自主研发和不断创新的能力。

 

　　华为最初进入服务器领域只是单纯想为电信运营商提供配套，目的是替换昂贵的小型机。之后，华为服务器进入了互联网市场，百度、腾讯、阿里三大互联网企业陆续成为其客户，目前在能源、金融、政府、交通及海外市场的销售已经逐步形成规模。如此神速发展的“动力”，来自于华为在技术研发方面一直持续高投入，每年投入额为整体经营收入的10%，这种高投入也保证了华为服务器在各个层面的研发创新，成为支撑其产品快速成长的重要因素。在服务器产品研发上，无论是在底层芯片还是在上层的软件以及整体方案，华为都有着一系列的创新。拿芯片研发来说，华为推出了除CPU之外的几乎所有芯片方案，比如管理芯片、SSD控制器芯片等，这使华为服务器能够自由、快速地为客户开发更丰富的应用特性。而这在许多X86厂商看来有些不可思议，因为Intel打造的标准王国什么都有，还自己在芯片上投入研发太不划算了。

 

　　数据显示，华为服务器在互联网以外的市场增长高达40%以上。不同于网络、存储，服务器是趋于饱和且毛利率低的市场，竞争异常激烈，未来进入全球前三，对华为服务器团队来说压力不小。但邱隆坚定地认为，大力发展服务器业务，实现规模效应，对于降低华为IT整体解决方案成本有益，同时以服务器为突破口，这对于推动华为企业业务的发展非常有益。“华为拥有这么大的市场平台和强有力的研发团队，服务器业务没有理由做不起来。”

 

　　拓展政府采购市场的最好时机就在当下

 

　　谈到华为服务器下一步发展战略，邱隆表示，华为会在互联网、运营商市场以及电力行业继续保持优势，同时将重点拓展政府、金融、交通、能源和大企业等市场。尤其是在政府采购市场，华为服务器已经成功应用在公检法司、政府机关、公共事业、科教文卫等单位的机房中。

 

　　其实契机早在2015年就出现了。当年1月，中国银监会在全国银行业开展信息化应用使用情况专题调研，对大型银行、金融机构使用的计算机设备、网络设备、存储设备、安全设备、软件设备等信息系统基础软硬件开始全面摸底调查。同年2月，据中国国家机关政府采购中心中央政府采购官方网站显示，思科已从政府采购名单中被剔除。这表明，在互联网行业喊出去“IOE”（以IBM为代表的小型机，以Oracle为代表的数据库软件、以EMC为代表的高端存储）的口号之后，基于信息安全考虑，金融与政府行业也已展开国产化的实质性动作。

 

　　这样的大背景无疑为华为服务器产品进一步开拓政府市场营造了最好的时机。 再加上邱隆也清醒地认识到，华为与客户之间已经打破了买卖关系。政府客户往往更看重产品的可靠性和服务的持续性，不希望看到因任何变动导致服务中断。因此华为应该做的是更多地与客户一起合作，以专家的身份帮助客户解决整个数据中心的问题。

 

　　有了这样理性而正确的认识，相应的策略也就水到渠成了。邱隆表示，首先要扩大华为服务器的使用规模，新一代四路和八路服务器将是重点。特别在企业市场方面，华为在能源行业已经实现规模性突破；在金融行业五大商业银行正在或即将选择华为服务器；在政府行业也是有策略、有步骤地进入。除了拥有专属的机关销售团队外，华为还拥有销售大平台。华为有几万人的销售团队销售服务器，这将是一股巨大的力量。

 

　　华为服务器的目标是进入世界前三，“我们有强大的技术创新能力，可以基于服务器提供更多的功能和更多的增值服务，提升客户的价值。”邱隆表示。