受到批量集中采购政策和扶持自主创新政策取消的影响，2011年台式机政府采购市场出现了巨大变化。各企业之间的价格、服务竞争进一步加剧。

    批量集中采购拼性价比

    批量集中采购是2011年台式机政府采购市场的最热门话题。由于批量集中采购市场潜力巨大，计算机厂商对批量集中采购高度关注，希望能够找到竞争制胜的关键点。

    目前，多家集采机构实行批量集中采购并交出了令人满意的答卷。据财政部部长助理王保安介绍，中央国家机关政府采购中心和中共中央直属机关采购中心的数据显示，台式计算机批量集中采购中标价格比协议供货价低了10％～15%，比市场价低10%。批量集中采购这种需求归集、统一采购的做法也被认为是真正意义上的集中采购，是深化集中采购工作的方向。

    “规模优势”也被认为是批量集中采购节支效果明显的最主要原因。方正政府行业大客户总监沈宇表示，实施批量采购之后，中间环节减少了，规模增大了，成本也就降低了，因此投标报价自然能降下来。

    截至2012年1月6日，中直采购中心、国采中心、国税采购中心都组织进行了批量集中采购。其中，国采中心已成功组织了6期批量集中采购项目，各大计算机品牌都有中标经历，并不存在个别品牌独大的情况。据了解，由于批量集中采购项目是通过公开招标、评标的程序确定中标产品，因此采购人的品牌偏好对采购结果的影响较小，供应商之间竞争就是产品性能和价格的比拼。

    中高端产品更受青睐

    不同配置的台式计算机性能和价格往往相差数倍，那么，政府采购市场到底需要哪个档次的产品？事实证明，在中央部委市场，中高端产品更受采购人青睐。

    在中央国家机关政府采购中心台式计算机协议供货销售排行榜上，尽管销量前三名的产品中属于高、中、低配置的产品各有一款，但销量前十名的产品中有5款为中端型号，4款为高端型号，只有1款低端型号。

    据了解，中高端产品受青睐的产品并非国采中心IT协议供货独有的现象。在很多集采机构负责采购的项目中都有这样的特点。业内人士介绍，采购人购买属于中高端型号的产品并不一定是出于对办公应用需求的考虑，更主要的影响因素是“预算是否充裕”。

    很多采购人和集采机构都表示，预算较为充裕的采购人往往青睐配置较高的产品，而很多学校和市（县）的采购项目会因为预算较为紧张而采购中低配置的产品。

    联想巩固优势地位

    在中央部委市场，联想不仅继续保持着市场占有率第一的位置，而且其优势比去年更加明显。

    中央国家机关政府采购中心（以下简称“国采中心”）在IT采购市场中有着“风向标”的地位，是各大IT企业普遍关注的市场。根据其最新一期IT协议供货销售数据，联想成了这个市场的绝对赢家。

    截至2012年1月6日，国采中心IT协议供货台式机销量前十名的产品中，联想的产品有8款上榜，戴尔则包揽了剩余的2个席位。在具体的销售排名中，销量排在前6名的产品品牌均为联想。

    早在2010年，中央部委市场就是联想和戴尔两强角力的赛场，但联想的优势并不像2011年这样明显。2010年国采中心IT协议供货产品销量前十名中，联想和戴尔分别占据了7席和3席，其中戴尔公司的3款上榜产品分别占据了榜单的第四名、第九名和第十名。

    IT协议供货的销售数据从侧面证明，联想进一步巩固了其在中央部委市场的领跑地位，并已成为台式计算机政府采购市场的最大受益者。

    在省市级政府采购市场，联想的优势地位并没有这样明显。据了解，在很多省市级预算单位的台式计算机采购项目中，同方、惠普、戴尔、方正等品牌的产品往往能够凭借价格优势和对行业市场的深刻理解成功中标。因此，同方、惠普、戴尔、方正等品牌的台式机均在2011年政府采购市场中取得了不俗的业绩。

    英特尔间接受益

    英特尔公司虽然不是台式机政府采购项目直接供应商，但作为中标产品的主要零配件厂商，英特尔公司同样是台式机政府采购市场的受益者。

    在计算机政府采购项目中，绝大多数中标产品都采用了英特尔的处理器和芯片组。国采中心IT协议供货销量排行榜前十名的产品中，虽然计算机品牌不同，但CPU和主板芯片组均是英特尔的产品。从这个角度看，英特尔在政府采购市场的占有率可能会比联想更高。英特尔公司在政府采购市场受益，不仅因为其市场占有率高，还在于其新产品已被市场所接受。这给英特尔公司未来的业绩打下了良好的基础。

    国采中心台式机协议供货销量排行榜前十名的产品使用的全部是英特尔Sandy Bridge架构处理器，其中采用Q65芯片组和Q67芯片组的产品分别有4款和2款。Sandy Bridge架构处理器和Q65、Q67芯片组都是英特尔公司于2011年初正式推出的新一代产品，相关台式机在政府采购市场取得良好业绩意味着英特尔公司的产品已经获得市场认可，并很可能因此长期受益。