投影机在商用领域应用广泛

　　中国的投影机市场涉及教育、医疗、大型展会、模拟仿真等诸多领域。其中，近年来投影机市场发展最突出的一大特点是，以政府主导的大型公共项目以及和政府用户息息相关的一系列配套项目成为投影机市场发展的重要引擎。

　　有数据显示，2011年中国市场上投影机的出货量突破165万台，增长率超过30%。而来自PMA的数据显示，中国市场2010年的投影机出货量为126.6万台，两个不同来源的数据均表明了2010年投影市场的巨大成长，首次突破百万台大关。

　　公共事业成为重要增长点

　　伴随中国经济的稳步发展，互联网应用的广泛普及，商务环境下高效智能的可视化管理与高画质成像，已经成为众多用户的迫切需求。

　　有市场调研机构分析人士认为，近年来，我国的投影机市场具有几大特点。其中之一就是政府项目将持续推动投影机市场的发展。文化共享工程一直是推动投影机市场发展的动力之一，其对投影机设备的巨大需求促进了该市场的持续增长。

　　在“十二五”规划纲要中，文化信息资源共享工程被醒目地列入“公共文化服务体系建设工程”，这一举措也被视为是文化共享工程新一轮项目的开始，政策也必将在接下来的几年中给予投影机市场极大的支持。

　　除此之外，在“十二五”规划中，广播电视村村通、农村电影放映工程等公共文化服务体系建设工程也将得到持续推进，地方政府的IT采购将成为整个IT市场的主要增长点之一。

　　以政府主导、在全国范围内实行文化信息资源共享工程村级点设备采购项目为例，2008年，安徽省一次采购项目预算达7063万元，合同金额6906万元，共计采购投影仪等设备17658套，被称为投影机领域的“标王”。据安徽省政府采购中心该项目负责人孟晶淼介绍，此项目最终吸引了来自全国各地的24个品牌厂家或代理商60多人参加开标会，在业内影响力由此可见一斑。

　　教育应用坐拥半壁江山

　　在投影机一系列采购项目中，教育应用无疑是最主要的组成部分。商教类投影机出货量非常大，在国内市场中所占的比例在75%左右。性价比越高，在此类机型中越具有竞争优势。

　　特别是在教育应用领域，近年来，信息技术的不断发展让信息化成为教育行业的主流发展方向，多媒体教室作为教育信息化的主要标志之一，正以燎原之势迅速普及开来。

　　内蒙古自治区政府采购中心采购二处处长齐玉柱介绍：“近年来，投影机需求迅速增长，而且行业采购人范围也在逐年扩大，这就给厂商提供了很好的市场，关键是厂商能不能抓住用户的需求。”

　　代理多个投影机品牌的经销商北京星河华辰办公设备有限公司相关负责人介绍，投影机采购市场肯定会越来越大，然而随之而来的便是用户的个性化需求增长，这也是该市场发展的一大趋势。教育市场拥有庞大的市场基础和发展前景，大多数投影机厂商肯定会把更多的精力放在这一领域。

　　商务应用异军突起

　　除了传统的采购大户教育行业应用之外，在政府采购市场，商务应用也逐步成为投影机增长的又一“黑马”。

　　有资料显示，2009年之前，商教类投影机总出货量中仅有两成流向商务渠道，剩余8成还是在教育渠道。但是到2010年下半年，随着市场中入门级商教投影机价格的不断走低，商务应用在其中所占的比例开始逐渐上升，至2011年中，这一比例已经接近50%，与教育行业应用的出货量不相上下。

　　目前，商用投影机已经覆盖到大型展会、模拟仿真等很多行业领域。与此同时，随着技术的逐步成熟，商用投影机在价格上也逐步走向亲民，从目前市场实际价格来看，SVGA规格的投影机最低价已经降到2200元左右，而XGA规格的投影机最低价位也只有3000元左右，对于绝大多数商务用户来说，这一价格很有诱惑力，对于个人用户来说，也完全负担得起。

投影机在教学领域应用广泛

　　什么是投影机厂商制胜政府采购市场的关键？

　　这样的问题已经越来越难以直接回答，技术、服务，包括渠道在内，都成为投影机获得认可和销量不可或缺的因素。

　　业内专家指出，在以政府为主导的投影机采购项目中，包括文化项目在内的采购多为入门级产品，因此市面上一些追求性价比的投影品牌更具优势。投影厂商要在产品本身技术含量、品牌形象、售后服务体系、渠道以及产品性价比等各方面下足功夫。

　　业内专家表示，投影机的核心技术经过多年的发展和沉淀，逐渐走向成熟和普及应用。各厂商开始更多关注一些独有技术，在进一步提高产品的易用性、简化操作的同时，也开始突出个性化的发展，从而赢得用户的青睐。

　　安徽省政府采购中心主任助理宋杰认为，投影机厂商最终还是靠技术来争夺市场。但是这种技术并不是说越先进越好，而是需要在提升用户需求方面力求先进。比如有些学校买了一批投影机后就发现有些功能用不上，而用户较为关注的一些功能，购买来的投影机反而不能满足需求。因此针对用户需求改进自己的产品技术，更有助于提升厂商的市场竞争力。

　　神州数码相关负责人则指出，随着用户对投影应有的理性认识提升，以及出于成本的考虑和服务的需要，用户对投影方案的选择，将从单纯的技术指标，转向实际应用的效果，对投影机的性能、价格和服务进行全方位考量。

　　渠道成制胜关键

　　对于投影行业来说，厂商如果找到了合适的代理商，就意味着找到一个好的靠山。在投影机这种以行业应用为主导的窄产品市场，代理商，特别是总代理的选择举足轻重，甚至关系企业在区域市场的生死存亡。能够依托更具有实力的分销商开拓市场无疑是每个制造企业梦寐以求的事情，正是在这样的环境下才促进了渠道价值的提升。

　　与其他IT产品以零售为主相比，投影机的市场以教育、政府等大规模采购的行业为主，以零售方式销售的投影机只占总量的不足40%，加上国内不同地区的经济发展状况不同，因此只有那些在特定市场经营多年，熟悉用户需求的渠道商才可以应对国内复杂的销售状况。这也是为什么很多新进入国内市场的投影机品牌均会选择与国内比较有实力的渠道分销商合作的原因。

　　目前，神州数码、佳杰科技、东方中原都是实力较为雄厚的渠道商。从近期投影市场的现状来看，国内投影市场厂家渠道策略呈现的普遍规律是：选择传统的IT大分销商。其根本原因在于用户认知度提升 、投影机产品逐步走下“专业、高贵”的神坛，厂商需要借力IT渠道寻找更广阔的市场空间，而IT分销渠道对于市场往往有更强的把控能力。

　　投影品牌比拼综合实力

　　目前，我国投影机市场主要分为两大阵营，其中日系企业占据着相对优势的地位，包括爱普生、日立、松下、索尼、NEC等都有不俗的表现。而国产投影机则以联想、海尔、雅图、明基等为代表。从整体市场表现来看，日系企业无论是在教育、商用领域，还是高端的工程机，都遥遥领先于国内企业。

　　另外，值得关注的是，今年6月，在光学应用以及影像色彩领域具备较大优势的佳能在投影机市场一口气推出12款新产品。佳能（中国）有限公司总裁小泽秀树指出：“佳能希望不仅将佳能最新的投影产品引进中国，还要在中国市场上做大做强，力争在2016年取得投影机市场占有率10%以上的成绩。”

　　业内人士认为，这样的市场野心，或许是每一个投影机企业都必须具备的，而能够笑到最后的，只可能是契合中国市场需求，在技术、服务以及渠道建设等多方面综合实力表现出色的企业。

　　相关链接

　　1.LED光源

光源技术是投影机产品的一大软肋

　　相较于类似于平板显示等其他显示技术，光源是目前投影机的一大软肋，由于目前使用的灯泡寿命在2000~4000小时之间，而且亮度衰减速度比较快，亮度输出不够稳定，而且使得灯泡成为了投影机一个成本很高的耗材。投影机的长期用户都对投影机的灯泡寿命和灯泡价格有很多抱怨，这也一定程度上造成了投影机用户的流失。

　　2.宽屏幕

宽屏将是未来发展趋势

宽屏将是未来发展趋势

　　作为一种显示产品，投影机的宽屏步伐已经明显滞后于其他产品，而从长远看，作为电脑的附属设备或者外部设计，投影机的宽屏化应该是不可阻挡的。近年新上市的产品中，除了少数定制机型外，所有新产品都已经是宽屏产品，只是宽屏细分为16∶10和16∶9两种，宽屏产品所占比重已经超过了98%。

　　3.网络应用

网络应用更加多样化

　　网络对于投影机算是一项老技术，不过目前的网络技术在投影机中的应用更加成熟，应用也更加多样化。网络监控是投影机中配备网络功能最初的应用模式，主要出现在一些高端产品中，用以通过网络集中监视和控制投影机的状态，而现在该功能开始逐渐在教育用投影机中流行。

　　4.3D投影

3D为显示领域下一个目标

　　显示追求的目标是让观看者有身临其境的现场感和真实感，高清是实现这一目标的技术措施之一，然而无论清晰度有多高，实现的仍然是2D显示，离现场和真实还有一定的距离，3D也因此成为显示领域的下一个目标。

　　目前3D投影实现效果主要有三种：第一种是气体成像式投影机，它用一台投影机和一个空气屏幕系统，利用海市蜃楼的成像原理，空气屏幕系统可以制造出由水蒸气形成的雾墙，投影机将画面投射在上面，由于空气与雾墙的分子震动不均衡，可以形成立体感很强的图像。第二种方式是双投影机式，通过双头输出的显卡将播放内容同步直接输出到两个投影机中，观众佩戴偏振眼镜观看时，每只眼睛只能看到相应的偏振图像，从而在视觉神经系统中产生立体感。该方式必须使用两台投影机，需要特殊的投射屏幕，对屏幕的偏振性以及增益要求都很高。同时，此方式在投射过程中光线损失50%～80%，因此要求投影机亮度必须很高。 还有一种就是目前德州仪器联合一些投影机厂商推出的3D投影方案，输出120Hz的刷新频率，分别向两只眼睛传输各60Hz且具有视差的画面，利用视差原理实现立体显示效果。