在过去几年里，信息安全设备厂商和解决方案提供商之间有着非常奇妙的关系，二者之间既相互依赖，又相互博弈，都为争取自身价值最大化。随着市场对信息安全的关注度不断提高，信息安全设备厂商和设备销售商之间的关系正在发生微妙的变化，最具代表性的变化就是二者之间的联系变得越来越紧密。
　　
　　以往，信息安全设备厂商希望和解决方案提供商保持紧密联系，以便更有力地开拓市场。但另一方面，解决方案提供商为了追求价值最大化，不仅不断加强行业市场开拓，还会和设备厂商进行博弈。
　　
　　现在，IT业界对信息安全的关注度不断提高，需求不断增加，信息安全设备的厂商和解决方案提供商之间的关系随之变得越来越紧密。
　　
　　近期神州数码控股有限公司与中孚信息产业股份有限公司展开战略合作，就是二者之间的关系发生变化的真实写照。资料显示，神州数码公司和中孚公司就IT需求现状及未来合作模式进行了深入探讨，确定了“信息安全设备销量保持30%~50%的年均递增；在城市覆盖数量方面，2011年计划增长一倍达到50个城市，新增有效交易渠道数100家，2012年城市覆盖数量达到221个，有效交易渠道增长到1000家”的合作目标。
　　
　　在网络信息技术高速发展的今天，信息安全至关重要，其保障能力已成为21世纪综合国力、经济竞争实力和生存能力的重要组成部分。“十二五”规划明确指出，要“确保基础信息网络和重要信息系统安全”。随着2010年《国家保密法》的正式实施，IT业界普遍认为信息安全市场有望走进井喷式发展的新阶段。
　　
　　市场机遇带来了激烈的市场竞争，这也被认为是信息安全设备厂商和解决方案提供商之间关系发生变化的催化剂。神州数码副总裁、神州数码商用战略本部总裁王培暖认为，信息安全领域激烈的市场竞争和多变的市场需求，决定了IT厂商需要逐渐转向渠道策略联盟寻求新的突破。企业只有通过战略合作，借助双方的网络、渠道、资源优势，进行互换合作、品牌互补，才能为信息安全领域客户提供更全面、更权威的服务，创造更大的市场价值。
　　
　　事实上，自2010年起，国内各大IT解决方案提供商就开始加强和信息安全设备厂商的合作力度。
　　
　　太极公司自2010年起就从系统集成商向信息安全产品和服务供应商转型，不仅开始重点推出信息安全产品，还开始发展自己的渠道。进入2011年，信息安全设备厂商希望和解决方案提供商的联系越来越紧密。仅神州数码公司就先后和华为、梭子鱼、中孚信息等多家公司签署战略合作协议。