编者按 平静多年的打印机市场近日迎来了一位不速之客，它带着多项自主研发专利技术向打印巨头们发起挑战。从客观的角度来讲，珠海赛纳的此次“豪赌”，今后将承担巨大的风险：除了今后需要更为强大的技术实力和雄厚资本的支持之外，还要克服十几万项专利的壁垒，这无疑极具挑战性。

　　同时，技术有了、产品落地之后，如果仅凭其所属品牌“格之格”耗材经销商的基础，想在国际巨头环绕的格局下，打造自己的打印产业链，还有很大难度，也需要更多的时间，这才是其接下来要面对的更为艰巨的形势。

　　这场豪赌背后，我们目前看不出胜负，但我们还是看到了勇气和胆略。和众多细分市场一样，政府采购同样欢迎有实力讲诚信的企业参与竞争。因此，要知其胜算几何，我们不妨拭目以待……

 

　　2010年12月6日，人民大会堂。四台打印机在众人热切的目光中揭开了神秘的面纱。这四台打印机，普通而又不普通。普通之处在于它有可能出现在我们每个人的办公室中，不普通之处在于它的身份--中国第一台具有自主知识产权的激光打印机。它拥有一个全新的名字：奔图。

　　珠海赛纳科技有限公司首席执行官汪东颖此时发言表示：中国第一台有核心技术的、有自主知识产权的激光打印机在中国研发成功，开始了批量化生产。

　　自主打印机挑战“禁飞区”

　　很少有人知道，日常办公所用的激光打印机和喷墨打印机居然没有一台是中国人自己研发制造、拥有核心技术的。工业和信息化部电子信息司司长肖华介绍：“在现代科技的快速推动下，打印机的技术和性能改变了很多，但至今产业一些核心的技术仍被大公司所垄断，产业被高度垄断。在我国IT领域，打印机是惟一还完全依赖进口的电子产品。”

　　2009年全球打印机销售量达1.07亿台，行业收入超过1400亿美元。2009年中国市场销售打印机约为1000万台，行业收入约合500亿元人民币，5年来复合增长率超过7.4%。预计2010年销量将达到1100万台，增长率达到8.8%。

　　这样巨大的市场，却缺乏自主打印机的身影。熟知打印机行业发展的人都知道，早在20多年前，国际跨国公司已经推出了打印机技术，但时至今日，这项技术仍未能被中国人掌握。不是技术高难到无法攻克，而是少数的几大国际跨国公司组成的打印巨头为这个行业制定了特殊的商业模式。他们将高技术含量、高制造难度的打印机低价出售，再通过后续的高价打印耗材销售牟利。同时，他们又申请了十几万项打印机及耗材的技术专利，形成了庞大的专利壁垒，使打印机和耗材行业成为一个高技术、高风险、高投资、高专利保护的行业，形成了垄断的技术和市场。商业模式和专利技术障碍是横在打印机制造后来者面前的两座大山。

　　在这种情况下，打印机行业成为名副其实的“巨人的游戏”。国际巨头根据自己的市场策略制定市场规则，往往有许多不公平的现象阻碍了打印技术的全球普及。比如，发展中国家的打印成本往往还高于发达国家；在欧美国家，打印机技术已经普及家庭。而在中国，许多中小企业的打印机使用还很不方便，高昂的打印成本让很多小本经营的企业望而却步，使用打印机的家庭更是少之又少。

　　自主研发欲破行业“天花板”

　　赛纳科技总裁汪东颖有过这样的遭遇：“在一次制定喷墨墨盒的国家标准研讨会上，一位跨国打印机企业代表的话对我触动很大，他说：‘如果我们退出中国市场，你们中国就没有打印机用了，也不需要再讨论标准了。’一个行业的空白，使整个国家都将受制于人，使民族的利益受制于人，任何一个有责任的中国企业家听到这样的话，都将是一种莫大的刺痛和鞭策。”

　　生产打印机，生产中国人自己的打印机。这是产业升级的惟一选择，也是民族企业当仁不让的社会责任。激光打印机行业拥有十几万项专利，技术门槛之高，是很多行业都无法比拟的。

　　激光打印机研发涉及激光成像技术、集成电路、精细化工和精密机械制造。打印机在送纸打印的瞬间，激光扫描和成像要同步协同工作，精密集成电路和机械控制不能出现丝毫偏差，通过尖端精细化工技术合成的显像材料也要能完全匹配整个打印过程，否则就不能输出清晰的图案和文字，技术难度可想而知。

　　一直以来，赛纳科技坚持致力于兼容硒鼓零配件的研发及相关专利技术的开发，创建了一整套打印机及打印机用硒鼓的自主知识产权专利体系，拥有大量的可使用的打印机和耗材专利，已经掌握了完整的激光打印机技术。赛纳人希望通过自己的努力，填补国家在打印机领域的空白，使中国人能拥有自主核心技术的打印机，摆脱完全依赖进口的局面，为打印机在中国的普及作出自己的贡献；同时也带动全球的兼容耗材行业突破“天花板”的制约，使全球打印机市场更为健康地发展，使全球更多的低收入消费者能买得起也用得起打印机，能充分享受打印机科技创造的便利与乐趣。

　　用信心面对胜负未知的市场

　　奔图，奔腾不息，图强奋进。这意味着赛纳科技会坚持不懈地拼搏，努力推动打印机产业的快速发展，期待着中国的打印机产业能出现万马奔腾的局面，期待着全球的影像打印行业呈现奔腾不息的未来。

　　联想控股董事局主席柳传志表示，“具备自主知识产权打印机的问世，对于民族IT产业来说是一个鼓舞人心的消息，意义深远。它不仅打破了国际公司对这一市场的垄断，而且启发了民族IT从业者只要用心研发就有机会获得成功。”

　　奔图激光打印机采用了低耗电量和低耗粉量独特设计技术，无论打印、待机还是休眠状态，耗电量均符合国家节能标准。机身部件采用优质环保材料，打印过程中没有臭氧排放，打印过程中的耗粉量比同类机型低40%，使用后产生废粉量比同类机型低11%，已获得国家节能环保认证。吸取现有同类产品的各项优点，结合技术和市场的发展趋势开发出的奔图激光打印机，作为行业的后加入者，在技术上拥有了得天独厚的先进性。

　　目前，赛纳科技正按既定的产业升级战略快速发展激光打印机产业，依靠现有的高水平、具有完全自主研发能力的激光打印机研发团队，在未来三年内，将研发和推出包括多功能、彩色和高速激光打印机的全系列产品，全面奠定打印机产业更快速发展的基础。

　　赛纳科技CEO汪东颖表示：赛纳科技激光打印机业务将进一步强化其产品的核心优势，通过不断的创新，以先进的技术、丰富的产品线和完善的服务满足用户的需求，助力渠道合作伙伴和用户的业务发展，为他们创造更多价值，实现共赢。

　　产品凸显低碳与环保

　　能否满足用户的需求真正决定着一个产品的核心价值。只有迎合未来激光打印机设计制造的低碳、环保、绿色的主流化趋势，才能突出产品核心理念，才能真正满足用户需求。奔图打印机凭借特有的产品差异化功能和低成本耗材的优势，在保护环境的同时大大降低用户的打印成本，较一般激光打印机的打印成本平均降低30%以上。

　　在奔图激光打印机的设计中，设计人员充分考虑到全球低碳经济的市场诉求。为此，奔图激光打印机经历了五次改型设计，确保了产品的低碳排放和环保特性。

　　奔图激光打印机采用了行业中最为先进的单组分接触式成像显影技术，这一技术的先进性在于在激光打印机显影成像过程中产生的废粉量较少，对环境的污染较其他激光打印机的显影成像方式要小得多。也就是说，奔图激光打印机从基础原理的设计上已经决定了它是一款先进的环保型激光打印机。

　　为了进一步提高环保性能，奔图激光打印机设计团队废弃了用电晕丝充电的设计方案。因为电晕丝在用5000伏高电压充电的同时，也电离了周边的空气，产生了臭氧，对使用者和大气都会造成了污染。尽管这种设计的改变造成了大量的费用损失，但为了环保，必须改变。

　　为了进一步控制打印过程中废粉的产生，在不增加成本的情况下，奔图激光打印机采用特殊的自主专利技术，将激光打印机显影成像碳粉转印过程中的废粉量再度大幅降低，使转印率提升到了95%以上。这使其达到全球激光打印机行业的最高水平，而打印耗粉量只有国外企业同类机型耗粉量的60%,这的确是一项让人赞叹的环保技术。

　　为了进一步减少打印过程中的耗电量，奔图激光打印机采用了世界最先进的瞬间定影技术。在不改变碳粉树脂软化点的情况下，使显影成像的定影温度较国外企业同类机型大幅降低10%以上。加热元件温度的降低也就意味着耗电量的降低，更意味着碳排放量的降低。

　　所以，奔图激光打印机可以说是一款最环保的激光打印机。凭借其特有的差异化功能和低成本耗材的优势，在保护环境、低碳排放的同时也大大降低用户的打印成本，较一般激光打印机的综合打印成本下降了30%以上，完全满足国家发展低碳经济的政策要求。

　　珠海赛纳科技首席执行官汪东颖表示：赛纳科技未来将会把中国自主研发设计制造的激光打印机大批量地推向全球市场，为全球消费者提供更物美价廉的打印机产品，降低打印成本，减少环境污染。

　　四款新品首次亮相

　　赛纳科技此次一共发布四款激光打印机新品，其中奔图 P1050/P2050以安全可靠为主，奔图P1000/P2000以经济适用为主，分别针对两类用户，第一类是政府部门和大中型企业用户，第二类是中小企业、学校和家庭用户。根据客户的不同需求，赛纳对产品进行了差异化的设计。针对第一类客户，加强其安全可靠性，其作为中国惟一完全自主知识产权的激光打印机，是中国政府及企事业单位信息安全的有力保障。针对第二类用户，则以经济适用为主。依托从耗材生产到打印机整机制造的完整产业链，相比同类产品，奔图激光打印机能将打印的整体使用成本降低30%，轻松减负，低成本打印。

　　此次发布的四款奔图激光打印机均为桌面型黑白激光打印机。定位为中速打印机，主要满足文档打印的需求。随机耗材的大容量设计，使耗材单页成本创同类产品新低。奔图品牌总经理刘洪透露，这4款产品的价格均在1000至2000元之间，较国外产品低30%左右。

　　“奔图激光打印机能满足中国用户日常办公对打印速度和质量的要求，它最引人关注的地方在于奔图激光打印机的低打印成、低碳排量的环保型设计。在保持健康办公环境的情况下，将单页打印成本降低了30%以上，大幅节约了办公费用，很适合政府和大中型办公用户使用。”赛纳的一位现场工作人员解释道。

　　联想押宝赛纳 最看中自主知识产权

　　“联想投资为什么会投资赛纳？我想用六个字来概括：‘事为先，人为重’，这也是联想投资最核心的理念。”联想投资董事总经理欧阳翔宇在接受本报记者采访时表示。据悉，作为战略合作伙伴，联想投资曾在2007年斥巨资入股赛纳科技，持有赛纳超过10%的股权。

　　相关数据显示，2009年中国打印机销量达1000万台，但全部出自惠普、佳能、三星等。虽然中国已成为打印机制造大国，但只能从事简单的组装工作，其关键部件和核心技术一直控制在国外公司手中，几大打印机巨头依靠耗材盈利的商业模式，利用十几万项专利组成了专利池，让民族企业难以切入，只能从中获得相当廉价的加工费。不过，赛纳科技CEO汪东颖透露，目前赛纳已拥有多项自主研发的专利，并获得了国外跨国激光打印机核心专利的合法使用授权。

　　这正是联想投资看中的地方。“此外，这个团队的能力和追求也很打动我们。”欧阳翔宇说。事实上，早在5年前联想就想在打印机市场谋求发展，以期在全球市场以全业务形态挑战惠普。“在打印机芯片领域，中国企业起步较晚，不可避免地会遭遇国外垄断厂商的专利壁垒。”12月6日，联想控股董事长兼总裁柳传志出席了赛纳科技的发布会，也坦承了当初投资赛纳科技的担心，“国外企业通过专业壁垒，要把走的路全都堵死了，赛纳科技面临来自惠普、佳能等强势公司，其业务开展的难度之大可想而之。”

　　欧阳翔宇表示，以前包括联想集团的打印机都是OEM来的，在整机系统，完全取得自主知识产权突破的是赛纳。“我们认定这是一家能‘实现产业化成功的企业’。”

　　不过，有业内人士指出，虽然赛纳旗下的“格之格”品牌打印耗材产品已成为国内知名品牌，但对于赛纳来说，仅凭之前“格之格”耗材经销商的基础想在国际巨头垄断的格局下打造自己的打印产业链还有一些难度，也需要更多的时间。