编者按　政府采购市场中计算机产品的品牌集中度越来越高，一方面是一线品牌的市场占有率越来越高，另一方面是消费市场表现良好的二三线品牌在政采市场原地踏步。对政府采购市场来说，少数品牌垄断市场无疑不利于供应商充分竞争，也不利于提高政府采购效率，这就要求二线品牌能够在政采市场取得与消费市场相同的业绩。因此，二线品牌如何突围政采市场就成为提高政府采购效率的关键。

 

　　所谓二线品牌就是拥有一定市场知名度、美誉度和市场业绩的产品品牌。政府采购鼓励竞争，这本应促成二线品牌与一线品牌争鸣的局面，但事实上，政府采购市场中的二线品牌计算机正在逐渐成为配角，本该属于二线品牌的部分市场还正在被一线品牌所吞噬。不少政府采购专家认为，二线品牌计算机应该在政府采购市场获得更多机会，但现实却似乎表明，二线品牌产品的表现却不尽如人意。

　　不论成因如何，在鼓励竞争、扶持中小企业的政府采购市场，少数企业垄断市场的局面绝不是人们希望看到的。扶持和鼓励二线品牌计算机突围政采市场对节约财政资金、推动产业发展都具有积极意义。

　　叫好不叫座的尴尬

　　与个人消费市场相比，二线品牌计算机在政府采购市场正遭遇前所未有的尴尬，为人所熟知的品牌经常是“叫好不叫座”，与一线品牌的市场占有率差距还在不断拉大。这种政采市场品牌集中度越来越高的现象让不少二线品牌企业十分苦恼，这些企业非常重视政府采购市场，但市场占有率往往还不如个人消费市场。

　　在计算机采购市场中，以联想为代表的一线品牌的市场占有率越来越高，仅联想在不少地区的市场占有率就超过了５０％。有些集采机构的统计数据则显示，联想产品的采购金额超过采购总金额的７０％。

　　在一线品牌取得辉煌业绩的背后是二线品牌遭到冷遇的事实。方正、同方等计算机品牌在国内有着较强的知名度，说其为二线品牌并不为过。在不少地区，这些品牌的市场认知度和美誉度甚至堪比领头的联想。但是，方正和同方并没能取得和其市场知名度相匹配的市场业绩。不少集采机构的统计数据都表明，这两个二线品牌的市场份额甚至不到联想的２０％。

　　这一特点在国采中心协议供货中也有体现。在国采中心协议供货平台中不难发现，排在销量排行榜前十位的产品品牌几乎都是联想，而在个人消费市场有一定影响力的方正、同方等二线品牌则都没有产品上榜。

　　二线品牌的尴尬并不仅限于台式计算机和笔记本计算机的采购领域。在数据库采购市场，甲骨文处于绝对垄断地位，据多个集采机构统计，其市场份额甚至超过９０％。因物美价廉在企业市场颇受青睐的二线品牌－－人大金仓的业绩却并不理想。处于相同尴尬地位的还有操作系统、办公软件等二线品牌。虽然令人惊讶，但政采市场的统计数据表明，二线品牌在政采市场几乎全军覆没。

　　不受青睐形成恶性循环

　　虽然政府采购市场讲求质量与价格，但这并不代表品牌优劣不会影响采购结果，相反，品牌对政府采购市场的影响巨大。就计算机产品而言，一线品牌与二线品牌的ＣＰＵ、硬盘、显卡等基础零件的供应商并没有差别，因此整机性能的差异也并不很大，但一线品牌格外受到采购人的青睐。

　　从某种程度上说，采购人对一线品牌的青睐程度甚至超过了个人消费市场。一般而言，采购人往往更乐于采购一线品牌的产品。不少采购人都曾告诉《政府采购信息报》记者，选择一线品牌产品就是因为相信它能更好地满足采购人的需求，从某种程度上说，选择一线品牌产品就是选择放心，而且一旦产品出了问题，也不必担心领导责怪采购的产品不合格。

　　买一线品牌就是买放心，这种初衷与国采中心打造协议供货“精品店”的思路不谋而合，不同的是，一线品牌与满足需求之间其实并没有必然联系。从这个角度看，采购人选择产品时对一线品牌的偏好并不一定能用着舒心，但却无疑将二线品牌推到了恶性循环之中。

　　采购人偏爱一线品牌产品，使一线品牌的品牌优势不断强化，二线品牌产品则缺乏应用。由于政府采购市场的口碑主要靠应用感受相传，缺乏应用的二线品牌产品很难积累良好口碑，也就难以进一步靠品牌推动取得良好业绩。可以说，是“越缺乏应用，越不被青睐”的恶性循环把二线品牌拖入了泥潭，很难实现市场突破。

　　二线品牌值得扶持

　　一线品牌压制二线品牌发展的情况逐渐获得了政府采购市场关注。不少专家认为：政府采购应该扶持二线品牌，鼓励二线品牌与一线品牌进行竞争，进而提高政府采购效率。

　　在谈到政府采购的品牌分布特点时，国采中心相关负责人就表示：重点品牌认可度和市场份额都在逐渐提高，品牌集中度不断提高在客观上导致了市场竞争减弱，影响政府采购价格。

　　反观政府采购制度较为成熟的美国，一家独大的现象几乎不存在。最典型的例子就是，Ｉｎｔｅｌ和ＡＭＤ在芯片领域竞争，ＩＢＭ和ＨＰ的竞争则贯穿了从咨询到服务的各种业务。

　　二线品牌企业也表现出了对政府采购政策扶持的期待。同方股份有限公司计算机系统本部商用行业事业部总经理张伟说：“一家独大的市场缺乏竞争，也就很难健康发展。政府采购市场给中游品牌更多机会能加强市场竞争，采购人会因此获益。另外，企业间的竞争也将推动产业发展和技术升级。”

　　长风开放标准软件联盟秘书长肖澜告诉《政府采购信息报》记者：“政府采购市场的很多二线品牌产品在产品功能、服务等方面都与领军企业差距并不大，其中不少基础软件企业还通过自主创新获得了行业领先的技术。很多时候，选择二线品牌产品完全能很好地满足采购人的需求，另一方面，选择了二线品牌在客观上鼓励了这些企业的自主创新行为，推动了这些企业的发展与整个产业的进步。”