■品牌集中度喜耶忧耶专题报道（下）　　

       品牌集中 价格合理才是关键

　　政府采购中部分产品线品牌集中度越来越高已经成为不争的事实。对于政府采购这个市场来说，品牌集中度高，究竟是不是公平的市场竞争带来的结果？这会给政府采购市场带来什么影响？对此政府采购当事人各方有着截然不同的看法。

　　平等竞争 结果值得肯定

　　大部分采购中心的工作人员认为，品牌集中度高是市场竞争下的正常结果。

　　某中央级集中采购机构负责人认为：“品牌集中度比较高的现象确实比较常见，有一些品牌表现特别突出，市场份额甚至超过50%。我认为这并没有不合理的地方。政府采购也是一种市场行为，出现这样的结果是市场的选择。政府采购对这些品牌没有特殊的照顾，也没有指定品牌，各家供应商都是在平等条件下竞争，采购人也应当是在权衡价格、质量、服务等多方面因素以后进行的理性选择。由于一些品牌在政府采购市场中表现突出，品牌、质量、信誉、服务都很好，它们在政采市场脱颖而出是值得鼓励的。”同时，他还表示，如果某个品牌批量购买数量特别多，还可以跟供应商协商价格，争取获得更多优惠，只要这个选择的过程符合政府采购各项法律法规，其结果就没有问题。

　　2009国采中心杀毒软件销售排行榜 数据整理时间(4月1日～10月10日)

产品排名

销售套数

媒体价（元）

最高限价（元）

折扣率

销售总额

（以最高限价计算元）

1 瑞星杀毒软件网络版（政府行业专用）客户端扩容

4845套

400

140

35%

678300

2 金山毒霸5.5（网络版）

4580套

450

80

17.7%

366400

3  NOD32防病毒软件企业版

4000套

296

141

50.6%

564000

4  瑞星杀毒软件网络版（政府行业专用）客户端扩容

2728套

440

154

35%

420121

5  瑞星杀毒软件网络版（政府行业专用）基本包

2432

18800

6580

33.1%

12002560

6  瑞星全功能安全软件2009政府协议供货专用版

2407套

598

198

33.1%

476586

7  微点主动防御软件政府行业专用版

2000套

365

120

32.8%

240000

8  瑞星杀毒软件网络版（政府行业专用）客户端扩容

1631台

500

175

35%

220185

9  瑞星杀毒软件网络版（政府行业专用）客户端扩容

1400台

420

147

35%

205800

10 瑞星杀毒软件网络版（政府行业专用）服务器端扩容

745台

2800

1200

42.8%

894000

　　2009国采中心数据库销售排行榜数据整理时间（4月1日～10月10日）

产品排名

销售台数

媒体价（元）

最高限价（元）

折扣率

销售总额

（以最高限价计算元）

1 IBM  DATA MANAGER

515套

582

197

33. 6%

101455

2 Microsoft（微软） SQL Server Stａｎｄard 2008 中文标准版

99套

49985

29991

58.6%

2699190

3 Oracle Database Enterprise Edition数据库企业版25用户

63套

354566

193238

54.15%

12173994

4 Oracle Database Enterprise Edition数据库企业版25用户

60

354566

193238

54.15%

11594280

5 Oracle（甲骨文） Partitioning分区工具

48台

171681

93566

71.02%

4491681

6 Oracle Advanced Compression高级压缩组件

47台

171681

93566

71.02%

4397602

7  Microsoft（微软） SQL Server Stａｎｄard Edtn 2008 中文标准 15

47台

28816

17290

61.01%

812630

8  Oracle Database Stａｎｄard Edition数据库标准版10用户

40台

52257

28480

54.49%

1139200

9  Oracle（甲骨文） Spatial空间地理组件25用户

35台

85858

46792

54.62%

1637720

10  Oracle（甲骨文） Tuning Pack调优包25用户

33台

26121

14326

54.57%

472758

　　集中度过高背后有隐忧

　　那么，品牌集中度趋高是否就是完全合理的呢？并不是所有人都这样认为。

　　一位不愿意透露姓名的采购中心工作人员对此表示担忧：“有些品牌的电脑均价比同等配置的其它品牌产品贵很多。有人说是品质好，所以价格贵。但现在就电脑而言，各大公司的产品已经基本同质化，产品组件的供应商相同，产品性能自然不会有太大差别。品牌差异虽然可以理解，但同质高价产品的市场占有率这么高，与其它品牌差距这么大，就有些不正常了。看似是公平竞争的结果，但长此以往，政府采购会为这些品牌付出很多原本不必要的成本。”

　　对新入围政府采购的企业来说，品牌集中度过高无疑加大了开拓政采市场的难度。一家今年首次入围国采中心协议供货的杀毒软件厂商负责人坦言：“现在杀毒软件政采市场品牌集中度越来越高，新入围的杀毒软件品牌很多，但短时间内还无法与瑞星这个龙头相抗衡。对很多政府用户来说，杀毒软件换新品牌是要冒风险的。只要以前使用的品牌没有出现大问题，采购人往往不会主动考虑换品牌。加上政府采购还有给以往市场占有率高的品牌加分这种情况，进入市场早、知名度高的品牌优势就会越来越大，