编者按 由于金融危机的影响，2009年的IT行业面临最冷的冬天，但是在这个寒冬中，农村市场有希望成为一个避风港，政府将为农民提供13%的财政补贴供他们采购电脑，这是国内电脑行业的一次机遇，同时也是一次挑战。
　　
　　一场金融危机让所有行业都感受到了经济严冬的瑟瑟寒意。在这场波及全球的金融危机中，电脑行业首当其冲，由于各企事业单位紧缩银根，对电脑等IT产品的需求下降，相当多的用户都不忙着更新他们的电脑。
　　
　　这种变化使得所有IT厂商的日子都难过起来。即使国内电脑行业“老大”联想集团近日也宣布将在北京裁员200人来降低运营成本，在这种情况下，迈入五、六级城市成为电脑企业扩大销量的一剂良药。因此，上山下乡成为电脑行业解套的必由之路。
　　
　　政府做农村电脑弹射器
　　
　　中央财经领导小组办公室副主任、中央农村工作领导小组办公室主任陈锡文2月2日表示，全国31个省区全部实行了家电下乡，给农民补贴13%的政策。而电脑作为家电的一种也加入了下乡的行列。
　　
　　据中国互联网络信息中心发布的报告显示，快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成部分。最新数据显示，目前农村网民数量仅仅有5000万人，比例占农民总数不到一成，这意味着农村电脑市场还有巨大的缺口。
　　
　　据记者获悉，电脑下乡由于有财政补贴，所以也要走政府采购流程实施公开招标，此项目由中国电子进出口总公司负责招标。
　　
　　据中国电子进出口总公司相关负责人表示，全国推广家电下乡产品（计算机）项目进行国内公开招标项目已经开始，本次招标的有效地区为：北京、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、上海、福建、江西、山东、河南、广东、重庆、宁夏、海南省（自治区、直辖市）。
　　
　　对实施地区农民购买中标的电脑产品，由国家财政以直补方式按产品销售价格的13%给予补贴，以提高农民购买能力，加快农村消费升级，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。
　　
　　农村电脑价低质高
　　
　　“农村电脑”这四个字容易给人以先入为主的印象，即要采购的是便宜耐用的产品，这种感觉只对了一半。的确，本次招标的PC机配置和价格都比较低，CPU 主频1.2GHz；内存不小于1024M；硬盘不小于160GB；集成或独立显卡，可以说这个配置和目前主流的双核或四核电脑相比，确实是落后了一些。而且，每台零售价（含税）不高于3500元，价格确实是比较便宜。
　　
　　但是，这不意味着农村会成为电脑企业倾销便宜货的市场。中国电子进出口总公司相关负责人表示，上山下乡的电脑还有一系列的适农的要求，比如工作电压范围要求产品可以在AC165-242V电压范围内正常使用；具有抗浪涌（雷击）措施，满足电源端口：1KV（线-线）、2KV（线-线）和电信端口：4KV的要求。
　　
　　此外，产品配套好要有适农服务软件、培训软件等，使农民初步拥有获取农业、农技、学习和教育等信息的能力。这就对对企业的售后服务能力提出了新挑战，企业需公示所投标地区售后服务网点、服务措施，包括：免费保修年限、能否提供上门维修、违约责任等；销售网点需保证为农民提供不少于1小时的售后产品培训；上门服务能力须覆盖所投标地区的县（市），售后服务网点地（市）覆盖率不得低于70%，鼓励企业在人口集中的中心乡镇设立独立专业的售后服务点；要求企业具备365天*8小时售后维修服务体系；工作时间内接到用户报修后，维修服务网点2小时内快速响应；诊断为硬件问题需要上门维修服务的，需在7天（自然日）之内使电脑问题得到解决。
　　
　　用比卖更为重要
　　
　　“即使有每台13%的财政补贴，上山下乡电脑的售价也不会低于3000元，即使对城市居民而言，这也等于一个多月的工资，在农村则相当于一个家庭两个月甚至一个季度的纯收入，让农民兄弟花这么多钱买这个东西，最重要的是要告诉他们这东西的用处。”联想（北京）有限公司大客户政府行业总监王俊杰表示。
　　
　　同方计算机本部家电下乡项目组组长吴松林坦言：“电脑下乡，重要的不是产品下乡，而是信息和知识下乡。在信息化普及的今天，这甚至可以改变农民的命运，所以说打开农村市场的关键是有没有适应需求的应用和产品。简单地说，就是告诉农民除了玩游戏，电脑还能做什么？因此和城市销售不同，在农村电脑的销售中，企业要把如何‘应用’作为一个核心问题来考虑。”
　　
　　政府采购专家，河北省政府外债管理中心副主任韩孟玉认为，农村电脑不能只定位成一个学习和娱乐的工具，更要想办法把它变成一个生产工具，IT厂商应该和农业服务部门联手，建立服务农民的网络服务体系，比如传授农业知识，拓展农产品销路，真正让农民从电脑上获得实际利益，这个市场才能成熟。