在各个PC厂商纷纷爆出3999元、2999元、甚至1999的机型之后，投影机厂商也不甘落后。近日，纽曼推出售价1999元的投影机。同时，各种类型的IT产品促销活动层出不穷，IT产品引爆低价狂潮，对以节约财政资金为目的政府采购有何影响？

IT厂商推出各种促销手段，大打价格战，以求赢得更多市场。

　　低价产品不受追捧
　　
　　据统计，目前市场上低于5000元的PC产品占了相当大比例，其中很多品牌电脑也已跌至3000元左右的价格。这些产品在政府市场有没有受到采购人的欢迎呢？
　　
　　中央政府采购网今年4月至8月的协议供货台式机排名显示，销售数量排名前十的机型中，仅有两款低于1万元。低价产品在政府市场并没有受到追捧，相反，采购人似乎并不看好这些低价产品。
　　
　　政府采购相关法律法规强调政府采购在满足需求的情况下，坚持低价优先、价廉物美的原则。价格的优势在评标中是毋庸置疑的，但也需要注意它的前提：在满足需求的情况下。
　　
　　中直机关采购中心采购一处相关负责人表示，政府采购要求产品价格的延续性，所以短时间的特价产品不在政府采购的考虑范围之内。更重要的是，政府采购对质量和后续服务要求很高，在安装、管理和维护层面上也都有特定的要求。超低价的产品往往以牺牲质量和配置为代价，这对于政府用户来说是不能接受的。要保证使用的稳定性和服务的完善性，超低价的产品是很难做到这些的。在追求合理价格的同时，采购人更看重物有所值。
　　
　　低价是把双刃剑
　　
　　低价格策略一直是一把双刃剑，对于企业来说，尽可能地降低价格在进入市场的初期可以快速打开市场。在初期靠低价格甚至免费服务在短期内打开市场，甚至稳坐江山的例子也并不少见。但当这个品牌在市场中形成一定规模之后，往往因为低价格造成的产品反修率过高、品牌价格走低等因素所困扰。而对于爆发式增长用户最可怕的就是，随着产业极速的扩张，售后相就的支持跟不上市场上的发展，从而让消费者对品牌产生不好的看法，这些对于任何品牌来说都是非常需要考虑的地方。
　　
　　从个人用户的反应来看，超低价的IT产品必然会吸引大量用户购买。而超低价的产品在快速打开市场之后，是否可以满足全国大量用户的售后支持，仍然也是不可知的因素。
　　
　　正如同目前困扰着广大笔记本用户的情况一样，目前一台行货品牌笔记本电脑的价格大多在8000元以下，某些品牌的低价产品甚至只要3999元的低价格，这让很多打算装台低价电脑的朋友转而选择了笔记本电脑产品。这看起来是皆大欢喜的一件事情，但当笔记本电脑出现问题需要维修的时候，用户才会发现，一台价格4000元左右的电脑，更换一个键盘需要600元、一块主板需要上千元、一块屏幕根据尺寸以及质量也要800~2000元左右，正所谓买的起，修不起，对品牌长远的发展来说影响是极大的，对消费者来说也得不偿失。
　　
　　追求最高性价比
　　
　　但是，这并不意味这政府采购不青睐物美价廉的产品，而是在满足需求的情况下，通过规模效益和其他手段来获取低价。比如在协议供货中，往往通过模拟询价、用网上竞价中标价格刷新协议供货最高限价等办法控制价格。
　　
　　今年6月底，中央政府采购中心组织台式机和便携式计算机的协议供货入围厂商二次竞价。具体评选办法是：按机型分类，不考虑品牌因素，台式机按照绝对价格、便携式计算机按照降价幅度对各品牌的投标产品进行排序，各款机型排名在前60%的投标产品将被确认为新一轮次的中标产品。
　　
　　“协议供货的入围厂商在服务和质量上都有保障，二次竞价在这种保障的基础上获得了理想的价格。政府采购不会单纯追求最低价，而是追求最高性价比。”中央国家机关政府采购中心采购一处的工作人员表示。