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方正科技“大众路线”难通 回归行业路线

政府采购信息网  作者:马磊  发布于:2008-06-25 14:20:46  来源:政府采购信息报

  6月15日,中国电脑行业的宗师级人物,历任深圳市方正信息系统有限公司总裁的祁东风宣布离职。同时,董事会经决议,由公司董事长方中华先生代理履行公司总裁职权。
  
  祁东风掌舵方正PC业务七年,使方正成为仅次于联想的PC供应商,正是如日中天之时,为何会黯然离职呢?对于离职原因,方正科技依照业内的习惯声称祁东风“因个人原因,祁东风先生请求辞去公司董事及总裁职务。”但是任何一个行里的人士都知道这不是真正的原因。


近日,2008方正科技启动暑促策略

 
  
  “大众路线”难以走通
  
  业内分析人士认为,今年4~5月间,由于市场的整体低迷,方正PC的整体销量低于此前的预期。方正电脑年初时曾预订销售目标为80万,但目前各品牌PC销售压力都很大。祁东风离职可能与此有关,估计祁东风离职还是因为PC业压力过大,压力主要是指销售指标。国内某PC厂商高层向记者分析,PC业绩压力本来就是水涨船高,是每个PC掌门人头上悬的一把利剑,更何况这两年国产厂商在惠普、戴尔的重压下已经生存维艰。
  
  还有一些人士认为,祁东风的战略决策也是他离职的原因,方正是以行业起家,到目前为止,行业盈利还是方正占到很高的比值,超过60%。行业业务是方正的重点。
  
  但是,就在祁东风离职公告发布之前,业界更多听到的是方正欲在消费类市场大展拳脚的消息。祁东风曾说,一个IT公司如果消费类市场低于30%,而是过于依赖一些政府采购和教育行业的订单,其持续发展力是值得怀疑的。
  
  此前,方正也频频出招,出击消费类市场,光是为形象代言人的选择就绞尽了脑汁。
  
  早在2006年3月方正就邀请女明星于娜担任笔记本的形象代言人,向年轻化、时尚化的品牌形象靠拢。2007年又高调签约王力宏,称其“原创才华”和“偏民族感”与方正的企业品质最为贴切。
  
  但是,有两个问题制约着方正在消费类市场的发展,首先是经济形式,进入2008年以来,我国连续遭受冰冻、地震两大自然灾害侵袭,粮食、肉类等日常消费产品价格增长幅度较大,对一般消费者而言,生活成本上升,采购笔记本这类高档消费品的欲望就下降了,真正具有足够消费能力往往是那些高级白领,但是这些人追求的更多的是时尚而非实用,在时尚方面,方正要想和索尼等“吃时尚饭”的企业比难度是相当大的。
  
  方正将走回正确的道路
  
  尽管接任总裁的方中华并没有否定祁东风的战略决策,并且明确回答加大消费类市场投入的策略不会受到影响,但并没有像祁东风过去一样着重强调消费类市场对方正的举足轻重,反而表示行业业务是方正的重中之重。同时表示,这次调整之后,方正会“回到应该有的地位上”。显然对祁东风的“群众路线“并不感冒。
  
  对于行业市场,方中华坦言,目前方正在行业领域与联想的差距非常大,但此业务是方正的优势,他们内部在“做了一些检讨”后,决定在各方面要加大投入。
  
  确实如此,安徽省政府采购中心综合处姚先飞科长表示,方正PC在安徽省的优势仅仅是价格,去年销售量为6760台,但是销售金额只有2473万元,也就是说平均售价只有3800多元,比联想等主流产品便宜了近1000多元。
  
  湖南省政府采购管理办公室曹长阳坦言,这种情况在笔记本行业也一样,方正的笔记本价格几乎是所有品牌里最廉价的,平均一台只有6400元左右,但是2007年全年的协议供货量也只有418台,排在第五名,方正笔记本缺乏优秀的设计能力。
  
  显然,这个弱点方正科技自己也知道。此前祁东风也说:“民族品牌的ODM能力不够,很多制造和设计还是在一些欧美日以及我国台湾省厂商的手里。”方正正在台湾等地寻找重量级的ODM厂家作为合作伙伴,并希望能在2010年拥有一支20人左右具有ODM能力的队伍,希望这个目标不会因他的离去而被放弃。 

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