在政府采购服务器市场，面对采购人对于产品“稳定性”的一致要求，本土服务器品牌的技术软肋凸现

“稳定性”考验本土服务器品牌

　　服务器作为IT基础架构中的核心组成部分之一，其重要性不言而喻。一个基本的道理：一台笔记本（或者台式机）宕机了，影响的只是一个人；如果一台服务器宕机了，影响的是整个系统。在服务器产品的政府采购中，采购人对于产品“稳定性”的要求更说明了这一点。

　　当记者问及影响服务器采购最关键的因素是什么时，采购人、政府采购操作机构有关负责人的回答几乎一致：产品的稳定性。“稳定性”，无疑成为服务器政府采购的“最”关键词。而在此方面，本土服务器品牌尚不能让人信任。

　　应用注重稳定性

　　产品的稳定性是能否满足基本应用需求的根本所在。

　　“以高速公路的收费系统为例，如果服务器的稳定性不好，造成交通拥阻是一方面，因系统紊乱引发的交通事故是更严重的后果。”广东省政财信息中心IT主管李海威向记者详细阐述了服务器产品要求“稳定”的重要性。“我们这次采购的服务器产品主要是用于广东省国库集中收付系统，由于要管理全广东省国库资金，所以服务器产品的安全、稳定是第一要务。”

　　北京市药品监督管理局主管IT设备采购的负责人王永清也表示，“首先关注产品的稳定性、可用性，然后才关注产品的性价比。如我们这次采购的服务器产品主要用于下属18个分局的信息系统建设，牵一发而动全身，所以产品的稳定性很重要。”

　　实用至上，应用为本。以“稳定性”为核心的产品质量、品质成为众多政府采购人衡量服务器产品是否“适用”的首要因素。而不盲目跟风，以“适用”为原则的选购标准也往往是行业采购不同于大众消费的重要特征之一。

　　首先是能够满足应用需求的良好品质保证，然后才是对产品价格、服务等其他诸多方面的比较，更多的政府采购人表达了这一观点。而作为政府采购操作部门的负责人，安徽省马鞍山市政府采购中心主任章家菊的话则反映了采购人在购买需求方面的共性。

　　“从以往服务器采购的情况看，政府采购需求基本定位在中端偏下的水平，对高端服务器的需求量不大，相对技术人员力量也不足，为了在使用过程中少出麻烦，采购人更强调‘质量’，在采购预算方面都留有空间；而有的单位经费比较紧张，往往这些采购人在满足基本需求的情况下，更注重性能价格比以及售后服务。”

　　技术软肋凸现
 
　　“稳定”，才能保证信息系统安全有效运行，这是采购人关注服务器产品品质的最重要原因，然而面对采购人对于产品“稳定性”的一致要求，本土服务器品牌却因此凸现技术“软肋”。

　　“目前看服务器产品采购主要以国外厂商为主。”北京市西城区政府采购中心有关项目负责人介新表示。

　　月坛街道办事处信息办主任蒋晓辉则介绍说，“目前我们对于PC的采购主要是本土品牌，因为本土品牌与国际品牌的差异不大。但服务器采购还是比较信任国际知名品牌，它们的稳定性要更强。”

　　北京市药品监督管理局主管IT设备采购负责人王永清也表示，在稳定性方面，本土品牌的技术能力还是不能够让人放心。

　　作为专业人士，广东省政财信息中心IT主管李海威的观点则更为鲜明，“国内外品牌的重要差别首先在于技术方面，本土品牌在产品稳定性、安全性应用方面明显不足，尤其在高端应用时劣势更是突出。”

　　无论从1季度政府采购服务器以国际品牌为主，还是采购人对于本土服务器产品“稳定性”的现身说法都表明，本土服务器产品相对国际品牌的产品差距还很大。采购人的众口一词对于众多的本土服务器厂商而言无疑是“一锤重击”。看来，欲与国际知名品牌在政府采购市场同台竞技，本土品牌服务器厂商就产品“稳定性”这一点而言，就有好长的路要走。

　　评  论：核心技术 如何对你说爱

　　语 人

　　“本土品牌厂商一说‘核心技术’，国际巨头就笑了。”这是一位IT业界人士的话。服务器市场如是，笔记本电脑市场如是，软件市场如是，甚至在“同质化”现象最为严重的PC市场，本土PC厂商也往往难解此“困”。

　　其实，能够拥有“核心技术”，就拥有了核心竞争力，从而也就拥有了高额利润，制造商们无不对此“垂涎”。然而，相对厂商们对“营销”的热衷，其对研发成本的投入、研发人员的重视与培养，依旧是“捉襟见肘”。

　　核心技术，知易行难。难在何处？

　　想快速扩大自身的市场份额，迅速积累资金和拥有较高的市场占有率，往往是厂商难对核心技术“示爱”的重要原因。毕竟，市场是不容等待的，机会是稍纵即逝的。

　　然而，任何一个有长远眼光的企业都应不仅仅局限于眼前的利益，练就真本事才能真正保证长年“有饭吃”。面对政府采购服务器市场的“技术之痛”，本土品牌厂商到了必须重视“核心技术”，突破技术瓶颈的时候了。所有短视的行为与策略都应为此让路，为“长治久安”暂守清贫，卧薪尝胆以图技术突破，相信换来的将不仅仅是销售额的短期提升。