在政府采购市场上，哪些用户是投影机采购的主力军？用户对于投影机提出了哪些个性化的需求？厂商又该如何博得用户的青睐呢？本期选题将对此予以解答

　　教育市场期待定制化服务
 
目前，教育行业仍然是投影机厂商的主战场，占总需求的一半以上。那么，为什么教育用户能够称雄投影机市场？教育用户对投影机又有哪些个性化需求呢？

　　教育用户为啥唱主角

　　教育市场一直都是政府采购市场上比较活跃的角色，采购量也是更多地吸引着众多IT厂商的眼球。在投影机市场上，教育用户更是当仁不让的主角。

　　对于这一问题，NEC通用信息产品事业部投影设备销售主管王源表示，“虽说目前有不少厂商提出了投影机进入家庭的口号，并且推出了一些针对家庭用户的产品。不过投影机的用户群主要还是教育等行业用户以及一些大中型工业企业。”

　　“教育行业是目前投影机选购的主力军，由于目前无论是高等教育还是基础教育都在大力进行教育信息化建设，其中多媒体辅助教育是相当重要的一个环节。在基础教育进行教育信息化的同时，高等教育的信息化更是如火如荼。由此可见，教育行业已经成为了目前投影机市场最主要的客户群体，采购量非常大。”

　　山西省长治市政府采购中心蒋高生介绍说：“从目前采购情况来看，投影机需求是迅速增长，而且行业采购人范围也在逐年扩大，这就给厂商提供了很好的市场，就看厂商能不能抓住用户的需求。从我市统计数据来看，教育用户的采购还是占一半以上的份额，不仅包括学校，还包括教育局、县市教委等用户，这主要是因为教育信息化的普及，已经把整个市场对投影机的需求释放出来。”

　　一位不愿透露姓名的知名厂商负责人表示，投影机采购市场肯定会越来越大，然而随之而来的便是用户的个性化需求，这也是该市场的一大趋势。教育市场拥有庞大的市场基础，大多数投影机厂商肯定会把更多的精力放在这一领域。

　　定制化是大趋势

　　所谓有需求就有市场，因此投影机厂商也应该针对不同的用户在产品设计与研发上有所侧重。只有这样，才能更多地赢得采购用户的青睐。

　　山东省教育厅设备采购处工作人员袁斌表示，不同用户群体要求产品具有相应的定制化服务。比如，教育行业的投影机就有其行业特性，投影机的作用在于促进课堂教学改革和教育信息化，作为多媒体教学设备之一，多媒体是配套的，投影机要和电脑、播放器、VCD等设备连接使用，因此投影机的接口配置必须兼容配套设备。另外，随着“移动教育”概念的提出与运用，投影机与笔记本电脑常常连在一起。这就要求厂商能根据用户的实际使用需要在产品研发上多下些功夫，满足用户的需求。

　　王源表示，“一般来说，投影机用户在使用环境和使用目的上都有所差异，这就要求厂商能做出对应的变化。比如大小型会议厅的场地较大，遮光性也相对较差，通常也需要投影出比较大的画面，因此对投影机的要求也相对比较高。而小型会议室一般场地不大，室内遮光较好，因此对投影画面要求不高，而且在吊装上也有所不同。另外，有的用户用来演示视频，有的用来展示文档，这就要做出相应的变化。”

　　业内专家表示，教育市场虽然庞大，但用户构成也更为复杂，普教与高教用户在产品需求上就有所不同。另外，不同的应用目的，也决定了对投影机产品不同的功能需求。厂商只有针对不同的用户群体，在产品设计与研发上采取针对性的措施，才能在最大程度上满足最广大用户的需求，赢得市场。

　　看来市场虽然足够大，但要想有所丰收，除了加强自身实力，还需要在用户需求上多下功夫。