九部门联合召开全国软件正版化工作会议。

　　2014年4月底，辽宁省宣布完成了省市县三级政府机关的办公软件完成正版化改革。自我国正式启动政府机关软件正版化工作至今已历时13年，在被业界称为国产软件黄金时代的软件正版化工作进程中，国产品牌应抓住发展机遇。

　　根据工信部对外发布的数据显示，我国软件产业规模呈现稳步扩大趋势。2013年，我国软件和信息服务业实现软件业务收入3.1万亿元，同比增长了24.6%，明显高于全球5.7%的水平，全球市场份额的占比进一步提高。

　　抓住需求站稳政采市场

　　国产软件如何在市场上破冰？在永中软件有限公司的营销中心（以下简称"永中"）看来，第一步是要获得用户的认同。"提到国外主流品牌软件就觉得功能强大好用，提到国内软件产品就觉得功能差不好用，这是几年前国内用户普遍存在的认知。"永中常务副总经理黄瑞婵在接受《政府采购信息报》记者采访时表示，"国产软件尤其是通用软件第一步要做的不是创新产品功能，而是让自己的产品能最大限度兼容用户的原有使用习惯。在得知不用重新学习软件的使用方法时，多数用户还是乐于选择国产软件的。"

　　与硬件产品不同，软件产品在全生命周期中要一直面临更新升级的需求，造成这种需求既有技术层面的原因，也有用户使用需求层面的原因。而本土软件厂商最大的优势之一就是能对用户的需求做出更快速的反应并推出相应的解决方案。

　　记者在采访中了解到，无论是针对政府用户特殊设计了公文办公模板的永中Office，还是针对Windows XP系统研发出安全解决方案的奇虎360和北信源，都紧紧地抓住了用户最新的潜在需求，从而在各地的政府采购市场上获益良多。

　　中国软件行业协会理事长张小凡在接受记者采访时表示："国产办公软件在个性化服务上做得非常好，相对国外品牌而言，已经拥有了不少的优势。通过双软认定的软件企业还可以享受税收优惠政策，对其发展起到了积极地促进作用。"

　　以技术创新寻找发展机遇

　　"一直在被模仿，很难被超越。"这是国内品牌软件厂家对国外主流软件品牌的感叹。在技术上，多数国内品牌软件与国外品牌软件存在一定的差距，这是国内厂商无法回避的问题，尤其是在数据库、中间件等领域，众多国产厂商奋起追赶了多年却依然难以撼动国外主流品牌的市场地位。

　　随着近年来大数据、云计算等新技术的迅速发展，很多传统的软件市场也出现了领域的进一步细分，而其中最为突出的就是数据安全领域。瑞星市场部总经理唐威告诉记者："随着虚拟办公需求的日益增加，传统的杀毒软件和防火墙已经无法满足用户对数据安全的需求，瑞星及时推出的虚拟化平台安全防护解决方案，在市场上获得了良好的反响。"

　　在用户拥有潜在需求的时候推出解决方案，并且产品拥有100%自主知识产权，是国内数据安全供应商致胜的两大法宝。北京北信源软件股份有限公司首席战略官胡建斌表示，北信源在国内率先推出了终端安全管理体系，积累了大量的用户案例，从而在后来的政府采购市场上占据了终端安全领域的优势地位，就是依靠了这两大法宝。

　　记者了解到，即便是现在能通用的数据库系统，将来在面对不同的应用场景时，也会进一步细分为事务处理型和数据分析型两大类。在这些最新的技术领域内，国内厂商即使无法做到与国外技术持平，也不会相差太远，而如果能在未来细分的市场领域中率先发现用户需求，开展技术创新，将给国产厂商带来新的发展机遇。

　　主动竞争才能确保活力

　　2014年，国内软件界一大新闻是中科红旗的破产倒闭。黄瑞婵在采访时告诉记者，中科红旗并不是个案。自从政府推进软件正版化工作以来，国内曾涌现出数家办公软件厂商，可是到现在依旧活跃在市场中的却寥寥无几。企业不能过多地依赖政府资金扶持，需要以积极主动的姿态参与市场竞争。软件正版化时代，国家给予了国产软件发展平台和知识产权的双重保护，可是对于企业来说政府采购始终只能作为助推器而非发动机，在通过政采平台打响产品影响力之后，国产软件厂商只有积极开拓市场获取非政府订单，才能在市场上走得更远。