政府采购市场对于国产软件企业而言，意味着什么？

　　业界人士普遍认为，政府采购对于国产软件厂商而言，最重要的是提供了一个公平竞争的平台，即便是没有充分的资金开展市场营销的厂商，也能通过这个平台展示自己的产品，从而提高市场影响力。

　　本土厂商更熟悉国内用户的使用习惯和产品需求，能更好地为用户推出各种定制化服务方案……这些因素都将有利于帮助国产软件厂商带来更好的市场机会。

　　软件正版化步伐加快

　　2010年10月，国务院部署开展政府机关软件正版化检查整改工作，截至2013年年底，我国政府机关软件正版化检查整改工作全面完成，并通过建设一系列长效机制，为政府机关软件正版化工作的规范化和常态化提供了制度保障。

　　比如，财政部将中央部门正版软件采购经费纳入年度财政预算，推进使用正版软件工作经费；进一步加强软件采购管理，把通用软件列入政府集中采购目录；制定《政府机关办公通用软件资产配置标准（试行）》，规范政府机关办公通用软件配置工作。国家机关事务管理局维护"正版软件采购网"，实现了"一地招标，全国适用"的政府集中采购模式；研究制定《中央国家机关通用办公软件配置标准》，规范中央国家机关通用办公软件配置行为。在财政部制定的2014年政府采购工作要点中，"继续推动各地将通用办公软件列入集中采购目录，做好正版软件政府采购工作"也被列为重要内容。

　　随着国家推进软件正版化的进程和对信息安全重视程度的提高，在政府采购领域也涌现出了一批拥有自主知识产权的本土企业，国外主流品牌一统天下的局面一去不复返。

　　统计数据显示，自2010年10月开展政府机关软件正版化检查整改工作以来，各级政府机关共采购操作系统、办公和杀毒软件592.09万套，采购金额34.38亿元，采购国产软件的套数和金额分别占64.42%和34.07%。

　　国产软件应重视政采市场

　　业内人士认为，政府采购的不仅仅是市场已经成熟的、使用多年的软件产品，也包含了时下最热门的新产品和新技术，这既能证明政府十分重视与时俱进，又会吸引国内大批从事技术研发和创新的本土高科技企业涌入政府采购领域，从而在软件产品的初期市场就杜绝了国外主流品牌垄断的局面出现，为国产软件厂商的长期发展孕育良好的土壤。

　　"现在很多国产品牌办公软件在功能上面已经接近或者超越了国外品牌，可是受限于用户的固有使用习惯和缺乏足够的资金开展品牌策划宣传，致使产品很难打开市场。以永中office为例，永中office早已和微软office的基本功能实现了对应，在使用习惯上也更符合中国用户的需求，但却迟迟难以撼动微软office在市场上的地位。"永中软件有限公司的营销中心常务副总经理黄瑞蝉表示，2010年国家加大了推进政府办公软件正版化的进程，完全可以满足日常办公需要的永中office终于找到了一个可以和国外品牌公平竞争的平台。

　　黄瑞蝉告诉记者，通过政府采购，永中办公软件的口碑得到了迅速的传播，目前市场占有率也从原先不到10%增长到了25%，相信在新的一年里，政府通用软件采购将为永中带来更大的发展机遇。

　　按照中央国家机关政府采购中心的相关规定，中标的通用软件供货商需要及时更新其所供产品的具体信息及服务内容，用户可以在协议有效期内自主选择网上公告的供货商及其中标产品。从今年入围的通用软件供货商名目来看，国产软件厂商在数量上占据优势，而基于信息安全和本土企业实力的日益增强等因素，越来越多的政府用户在采购过程中开始青睐国产品牌。

　　2014年对于国产软件厂商而言，或许是迎来广阔发展空间的开始。