强调差异化竞争  推出深度定制服务

联想全球副总裁、全球台式及显示器业务总经理Tom Shell、联想集团中国区大客户事业部产品营销总经理王立平展示ThinkCentre M4350q

　　近日，联想集团正式发布了面向行业用户的ThinkCentre M系列商用台式机2012年新品。联想集团中国区大客户事业部产品营销总经理王立平表示，在保卫传统台式机和行业定制机型领域优势的同时，联想将以ThinkCentre M9201z等商用一体台式机和ThinkCentre M4350q Tiny机箱台式机为发力点，希望依靠差异化竞争，继续做大做强企业级和行业市场。
　　
　　小型化、一体化是发展方向
　　
　　联想全球副总裁、全球台式及显示器业务总经理Tom Shell分享了市场调研机构给出的统计数据，预计到2015年，全球商用台式机的市场容量将超过1亿台，其中小体积电脑和一体电脑的市场占比将达到46%。
　　
　　Tom Shell指出，全球商用台式机未来的发展方向是小型化和一体化，也是联想未来创新的方向和持续投入的领域。他认为，目前联想是中国商用台式机市场的第一名，他们希望通过不断创新和努力，在不远的将来成为全球第一名。
　　
　　从联想实际推出产品来看，这种趋势和野心也得到了最好的体现。作为今年联想ThinkCentre家族的明星产品，此次发布会上亮相的ThinkCentre M4350q采用前所未有的1L容量超小机箱，却拥有丝毫不逊于传统台式机的强劲性能。联想同时推出的产品还有ThinkCentre M9201z和ThinkCentre M8400系列，这两款产品作为联想商用一体台式机和商用台式机的新一代产品，也宣传将以高性能、易管理、绿色环保等全方位优势，及面向用户的产品定制、专属服务能力，为行业用户带来性能和管理效率的巨大提升。
　　
　　做好品质、价格、服务的竞争
　　
　　在政府行业，联想台式机的市场销售近年来一直名列前茅，不过从去年8月份开始实行批量集中采购之后，联想等各大主流品牌遇到了巨大的挑战。
　　
　　对此，王立平认为，政府采购市场是联想具有优势的行业，收购Think品牌后，在政府行业的优势越来越明显。他同时指出，政采平台是开放平台，客户对于联想产品的品质、服务各方面一直非常认同。对于政府采购的一些模式变化联想今后也会不断地研究，主动去适应一些变化，联想今后会继续关注并致力于满足客户对于台式机产品高品质和满意服务的需求。
　　
　　谈到部分政府用户对行业定制机型不太感冒，他们觉得在市场上找不到可对比价格的参照产品。王立平告诉《政府采购信息报》记者，联想一方面基于客户应用推出深度定制产品，同时也有大量的通用型产品满足客户一般的办公需求。
　　
　　联想有关人士表示，公司为用户提供的行业专供机型并不是和市场主流机型完全不一样、不可捉摸的。
　　
　　以TCM芯片机型为例，这次发布的是Q77主流平台的通用机型，其实公司马上就会给用户提供专门的Q77主流平台的安全机型，其实只是在这个上面加了一个TCM安全芯片，加上联想和客户沟通之后设计的一个安全软件。
　　
　　“我们理解的定制服务是根据客户需求来实现，用户需要产品的性能达到什么程度，联想都能够根据用户的需求来做专门的产品，而所有定制的产品还会随着通用平台的更新换代一直往前走。” 王立平介绍。