2008年，济南、珠海在全国率先向通用耗材发放“通行证”。目前，浙江、江苏、山东、青海等多个省份已将耗材纳入集采目录，对耗材进行单独分包采购。面对逐渐向通用耗材开放的政府采购市场，富美科技有限公司第一时间调整策略，用开创性的“终生以旧换新”运作模式，向政府采购市场力推物美价廉的绿色通用耗材。

　　创新模式让低价成为现实

　　长期以来，国内打印耗材市场十分混乱。国外原装耗材凭借技术的垄断和“低价卖打印机，高价卖耗材”的市场策略占据了市场的绝对优势地位。由于原装耗材的价格普遍比通用耗材高出1倍以上，原装耗材一家独大的结果就是，市场缺乏有效的竞争机制，政府办公成本居高不下。

　　针对原装耗材价格偏高的问题，富美科技选择了利用价格优势主动出击，为政府采购市场提供物美价廉的硒鼓。富美科技有限公司党委书记、副总裁邵光锦告诉《政府采购信息报》记者，国外品牌垄断，致使硒鼓价格居高不下，全国每年要多花费近400亿元。邵光锦介绍说：“自2009年11月开始，富美科技以具有完全自主知识产权的产品为基础，推出了‘终生以旧换新、明码标价、原装品质、努力节省80%’这一革命性的产品运营模式。用户只需要提供用完的原装硒鼓或是富美硒鼓，就可以用接近灌粉的价格购买富美硒鼓。与原装耗材相比，通过以旧换新的形式购买富美硒鼓可以节约成本80%。”

　　绿色节能立竿见影

　　富美公司的产品运作模式中不仅大打价格攻势，还强调产品的绿色环保特性。据邵光锦介绍，富美公司的创新运作模式拥有三大好处：一是让用户可以在具有国际同类产品品质的同时，节省近80%的打印成本；二是明码标价让用户采购人免受猜忌与抱怨，从正面强势保护了采购人；三是打破了原有的硒鼓采购使用模式，让用户彻底远离假冒伪劣，身体健康得以保障。

　　发展低碳经济已成为国家发展大战略，绿色环保也是政府采购的重要政策功能，但采购人对打印耗材的绿色环保特性却缺乏足够认识。邵光锦介绍说：“采购人对硒鼓往往是‘一次性消费与使用’，用过的硒鼓大量地被随意丢弃，每年回收再利用率仅为1%。扔掉的一次性废旧硒鼓中大都残留着约30克的碳粉，而每克碳粉即可污染0.8立方米的土壤。碳粉也极易挥发，形成粉尘，污染空气。可以说，传统耗材使用模式既浪费了资源，又污染了环境。”

　　富美科技的“终生以旧换新”运作模式直指耗材一次性消费与使用的弊端。邵光锦表示，“终生以旧换新”的模式能有效避免环境污染和资源浪费，助力国家节能环保、减排。此外，富美公司还建议在硒鼓政府采购市场应建立“谁生产销售，谁必须回收”的强制规定，以杜绝一次性销售，一次性使用，切实履行企业的社会责任。