《政府采购信息报》调查显示，使用通用耗材成本仅为原装耗材的40%~60%，因此通用耗材的价格优势非常明显。富美科技有限公司则在此基础上提出了“终生以旧换新”的理念，挑战耗材采购市场。富美公司北京办事处总经理侯国华认为，富美的产品和营销理念能够让采购人得到实实在在的好处，只有正面保护采购人权益，产品才能获得采购人认可。
　　
　　原装耗材在政采市场拥有良好的用户基础，通用耗材要挑战原装耗材的地位必然要有让采购人信服的“理由”。侯国华告诉《政府采购信息报》记者，富美公司可以提供六大保障，让采购人从容选择通用耗材，并且获得最佳的使用体验。这六大保障分别是：好品质、好品牌、很环保、很保密、很便捷、很超值。
　　
　　良好的产品品质无疑是产品进入政采市场的第一要素。据介绍，富美公司对21个质量关键环节实施了全工艺检测，确保产品品质。同时富美公司建立了完善的环保硒鼓生产、回收体系，符合政采节能环保的发展理念。此外，富美硒鼓以7大项关键自主技术，11个方面36个环节42项政审与管理措施提供以信息安全为主的综合保障，杜绝硒鼓信息泄密隐患。
　　
　　要打动采购人，仅靠产品品质还不行，优质的服务同样必不可少。侯国华介绍说：“富美公司打造了电子商务平台、呼叫中心、驻外办事处和销售服务网络四大平台为用户提供全方位、高规格的服务。客户不仅可以享受到免费的产品配送服务，省会城市的大客户还可以享受到每半年一次的打印设备定期巡检服务。”
　　

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