在2009年首次入围中央国家机关协议供货的供应商中，卡巴斯基显得与众不同。大部分新入围的企业都是不知名的中小企业，而卡巴斯基在入围前早已在杀毒软件市场上占据了重要一席。而且，卡巴斯基的表现也十分夺人眼球：产品入围后即稳居销售排行榜前十名，甚至一度位居榜首。

北京卡巴斯基科技有限公司 市场部经理 盘燕 

　　“入围协议供货并取得很好的销量是水到渠成的事情。” 北京卡巴斯基科技有限公司市场部经理盘燕表示。

　　在2009年之前，卡巴斯基从未参与国采中心协议供货投标。盘燕解释，这是因为政府采购对外国品牌参与投标要求相当严格，需要产品性能出色、品牌形象良好，并得到用户认可等等。因此，卡巴斯基在参与国采协议供货前一直在积累，尤其是在本地化服务客户方面，做出了积极努力。

　　卡巴斯基全球产品测试中心落户中国，随后相继成立了中国病毒实验室、病毒测试中心、病毒分析中心等一系列技术部门，卡巴斯基这一举措旨在更好地研究并解决中国区病毒样本，将不断创新发展的技术应用于中国区用户，这是卡巴斯基在中国市场上实施“本地化”服务的最好体现。完善的销售网络和售后服务，也使得卡巴斯基在国产杀毒软件品牌十分强势的形势下，打开了自己的市场。

　　卡巴斯基用其具有自身特色的“国际化”和“本地化”理念来服务于中国用户，并得到了用户的认同。在参与国采协议供货之前，卡巴斯基在政府采购领域就有着很好的表现，曾经中标北京市检察院等国家机关的杀毒软件采购项目。这些项目的成功都为卡巴斯基开拓政府市场打下了良好的基础。

　　“作为政府采购市场的新兵，我们需要完善的地方还很多。”为了得到更多采购人的认可，卡巴斯基近期在国采协议供货平台上进行了降价促销活动，为用户提供更优质、实惠的产品。在杀毒软件政采市场激烈的竞争中，卡巴斯基以“新兵”低调而积极的姿态，赢得了一个良好的开端。

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