在金融危机不断深化中，曙光公司交出了一份业绩不俗的“半年报”。公司整体业绩比去年同比增长5%～10%，区域销售业绩更逆势增长超过20%。尽管已经取得了不错的业绩，但在曙光看来这还远远不够。

 
曙光信息产业有限公司总裁 历军

　　
　　立足高端促发展
　　
　　在经济严冬中，曙光给自己定下了较为保守的业绩目标，但在目标背后的是曙光立足高端谋求发展的决心。
　　
　　尽管曙光公司给自己定下了零增长的目标，但这只是其在经济环境不明朗的情况下制定的保守方案。事实上，曙光公司对今年的市场业绩有着更高的要求，并期待在下半年市场回暖时全面发力，获得比上半年更出色的业绩。
　　
　　据曙光公司销售总监王成江介绍，受重点项目延后的影响，曙光公司上半年的行业市场业绩并不出色，随着下半年行业市场复苏，曙光将获得飞速发展的机会。在谈到曙光在政府市场的主要产品和策略时，王成江告诉记者：“除了曙光在高性能计算方面的传统优势产品，以四路、八路服务器为代表的高端产品也是曙光在政府采购市场的重要业绩保障，也是曙光公司最重要的利润来源。”
　　
　　实现高性能计算“平民化”
　　
　　作为曙光公司的拳头级产品，高性能计算产品的成绩直接影响着曙光公司的业绩。据了解，下半年曙光公司推动业绩增长的重要手段就是将高性能计算产品“平民化”。
　　
　　资料显示，中科院在全国建立的六个超算中心中，有四个由曙光公司负责承建。按照王成江的说法，高性能计算产品已超过曙光公司销售额的50%，是曙光公司的优势业务和业绩主力。
　　
　　曙光公司总裁历军在接受记者采访时表示，曙光公司HPC产品的普及可以培养出一大批高性能计算用户，他们正是推广高性能计算产品的市场基础。
　　
　　曙光公司销售总监王成江表示，实现高性能计算产品“平民化”除了要有用户需求，“曙光公司也需要把高性能计算机做成满足行业细分应用的专用机。”用王成江的话说，高性能计算产品“平民化”需要一个过程，用专用产品带动应用则是加速“平民化”的重要手段。据了解，曙光气象专用机已经实现了高性能产品在行业市场的“平民化”。
　　
　　曙光公司实现高性能产品“平民化”的另一个重要手段就是实现高级技术产品的低成本复制，将曙光在上海超算中心的成功经验移植到更多省份的项目中。
　　
　　据王成江介绍说：“超算产品的低成本复制在曙光公司内部叫做‘宏计划’。其基本思路就是上海超算中心有需求，那么其他城市也会有对超算产品的需求。”
　　
　　曙光公司总裁历军则将“可以低成本复制”看作是企业寻求市场突破的先决条件，在技术方案和客户资源层面都要满足低成本复制的条件，才能真正推动产品实现“平民化”。
　　
　　软件是市场突破口
　　
　　在不断加强高性能计算产品普及的同时，曙光也在不断强化软件研发工作，实现软硬兼备的目的，全面增强企业核心竞争力。
　　
　　2009年6月，曙光公司正式发布了服务器管理、节能等多款软件产品。曙光PowerConf节能软件能够给用户节约15%～30%能源，用软件创新作为市场的突破口，响应绿色采购政策。
　　
　　确实，节能一直以来都是曙光最为重视的产品特性之一。在记者对曙光总裁历军进行的多次采访中，历军经常会把曙光产品的节能特性挂在嘴边。据历军介绍，曙光公司即将推出的龙芯服务器就是在满足一般用户应用的条件下充分实现了服务器硬件节能。
　　
　　此次，曙光推出节能软件无疑是对服务器硬件节能的重要补充。在谈到用软件实现节能的初衷和思路时，王成江说：“单纯从硬件上很难实现某些性能突破，但通过软件辅助同样可以提升系统可用性和降低用户成本。在应用差异化的前提下，曙光用软件满足用户不同的需求是一次重要尝试和突破。”
　　
　　但同时，曙光公司也清楚地认识到，政府用户的服务器节能之路仍然需要一个较长的过程。

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