5月22日，浪潮在原有的高端战略、差异化产品和解决方案基础上推出了2009财年营销策略--“金鼎计划”，以期通过行业、渠道、产品多角度发力，与国际知名品牌一较高下。
　　
　　浪潮集团服务器存储营销本部市场推进部总经理庞松涛向政府采购信息报记者透露，针对规模日益庞大的政府采购市场，浪潮希望通过拓展中央级市场，重点突击文化、卫生等新兴市场，用深入行业的样本工程带动浪潮在政府行业市场的全面开花，最终实现“巩固市场份额第一”、“TOP渠道产能提升超过30%”和“整体规模倍速增长”三大目标。
　　
　　在浪潮的行业市场布局中，浪潮将目标行业划分为战略、重点、机会三大类，政府行业由于规模大，增速稳定，竞争激烈的特点被定为重点行业。其中，文化、卫生行业不仅具有规模大和快速增长的特点，更因其新兴市场特性被视作重点开发和率先突破的战略行业。
　　
　　在具体谈到拓展政府行业市场的措施和步骤时，庞松涛向政府采购信息报记者表示，浪潮实现梯次布局行业市场最注重“中央级以及行业高端客户”，借助这一市场中“样板工程”的示范效应实现行业内的复制和联动。
　　
　　在利用增值产品、服务和方案为核心驱动力，实施差异化开拓行业客户的同时，浪潮也在公司内部通过组织结构调整协助行业客户的开拓和创新。庞松涛具体介绍说：“浪潮通过建立浪潮专家团队、整合资源等方式，围绕行业客户打造产品及服务。”
　　
　　作为产品的直接供应方，渠道是企业最接近用户环节，浪潮也提出了“开源、增值、精兵、简政”的渠道策略，以期建立高效、高产能的核心渠道体系，提高渠道产能。
　　
　　据庞松涛介绍，浪潮目前已有签约渠道2000家，实现了对1~5级城市市场100%覆盖。2009年度，浪潮将把更多核心产品的销售权下放给渠道，提升渠道竞争力。在谈到政府行业市场的渠道策略时，庞松涛向政府采购信息报记者表示将会加大投入树立“标杆”，“针对政府用户这一重要市场，浪潮将加大向对口渠道的资源投入，努力打造以核心渠道为中心的市场标杆。”
　　
　　显然浪潮希望渠道能够为企业开拓政府采购市场起到更大推动作用。在谈到哪些政府采购市场的渠道体系建设时，庞松涛认为整合渠道资源是构筑核心渠道的重要因素。“政府采购市场的渠道和企业市场有所不同，往往需要渠道商对市场有长期的跟踪和深入的研究。因此浪潮将给在政府市场有更丰富经验的渠道企业更多便利，帮助渠道开拓政府市场。同时，浪潮将简化新渠道申请流程，吸纳更多的优质渠道加盟。”在谈到2009年度渠道建设的目标时，庞松涛告诉记者：“浪潮核心渠道数量将达到1000家，超过签约渠道总数的50%，产能也将大幅提升超过30%。”
　　

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