作为一家专注于存储的IT企业，昆腾立足中国市场已有多年并有着丰富的数据中心虚拟化建设经验。在昆腾看来，政府用户进行虚拟化建设固然需要考虑成本及性能因素。但要真正让虚拟化为政府用户服务，政府用户为虚拟化技术应用进行风险和回报评估是关键。
　　
　　昆腾存储大中国区总经理张金华认为：“尽管虚拟化技术的企业应用案例很多，国外政府也已广泛应用，但我国政府用户却大多一边承认技术的先进性，一边选择传统技术数据中心。可以说，虚拟化技术进入政府市场的难点在于用户担心的技术风险。”新技术在政府行业缺乏应用的时候，用户担心实属正常，毕竟企业用户和政府用户的关注点不同。在张金华看来，新技术不仅意味着风险，同样也有无可替代的优势。张金华举例说：“以前，人们用马车作为交通工具，汽车出现带来了更快的速度和更致命的事故，但这并没有影响汽车取代马匹成为新的交通工具。因为人们明白，汽车带来的速度优势不仅仅是靠增加马匹数量就可以达到的。”
　　
　　张金华承认新技术必然带来的新风险，但他认为只有同时正视风险和回报的变化，才能在新技术面前作出最佳选择，“老技术并不意味着就没有风险。与之相比，新技术带来新风险的同时也带来了新的回报。用户需要清楚的了解到自己有哪些应用，需要的回报是什么，能承受的风险又有哪些。这样才能对新技术进行针对性判断，决定是否适合用户自身情况。”
　　
　　在谈到对新技术的选择和判断时，张新华同时表示应当用长远的眼光看待新技术，充分考虑到未来技术的发展和自身应用的变化。“IT技术在不断完善，用户的应用需求也在不断变化。因此用户在选择是否应当采用新技术的时候应当考虑到IT技术发展趋势，购买落后技术会对用户长期应用产生不利影响。同时，用户需要了解自己的需求和需求在未来的发展方向。不考虑需求和未来需求发展的数据中心建设必然难以适应政务信息化建设的需求。此外，用户需要考虑各供应商之间的技术差异，便于作出判断，选择最适合技术和供应商。”张金华如是说。
　　

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