在谈及政府数据中心虚拟化的话题时，IT企业几乎一致认为虚拟化需要建立在应用允许而且需要虚拟化技术的前提下。而资料显示，虚拟化在节能、易管理等方面有着先天优势，因此政府用户不需要虚拟化技术显然站不住脚，那么阻碍政府数据中心虚拟化的关键就在于用户的应用需求不允许数据中心虚拟化。因此，决定政府数据中心能否实现虚拟化的最重要环节就是用户与IT企业的售前沟通。
　　
　　按照数据中心虚拟化建设的特点，数据中心“虚拟化”分为新建和改造两种实现方法。但在现阶段，无论是新建数据中心虚拟化还是数据中心实现虚拟化改造都缺乏必要性，需要政府用户在采购前将其与传统数据中心方案比较，确定数据中心采购方案。
　　
　　如果是政府用户新建数据中心，政府用户大多会实现与解决方案提供商进行沟通。正是因为用户和企业之间难以就用户需求进行深入沟通，因而双方沟通的核心问题并非围绕数据中心是否虚拟化展开，而大多是直接按照传统数据中心建设模式，根据应用确定所需的软硬件。就好比用户希望尽快从北京赶到上海，供应商就按照用户的习惯推荐用户“骑马”作为交通方式，全然不顾火车或飞机可以更快、更好帮助用户达到目的地的客观情况。事实上，用户如果在购前与供应商进行深入沟通，完全可以选择更快捷的交通工具。
　　
　　相比之下，通过虚拟化改造实现我国政府数据中心虚拟化的难度更大。
　　
　　政府数据中心进行虚拟化改造有两大意义：第一，提高数据中心设备使用效率，使数据中心变相实现“扩容”目标；第二，降低数据中心能耗和管理成本。但从政府采购的实际情况看，政府数据中心扩容项目大多通过购置新硬件来实现，因为对采购人而言，购置新硬件以满足数据中心新增应用需求是最简单和保险的操作模式；而虚拟化虽然具有节约能源、降低管理成本的意义，但由于政府采购环节对虚拟化技术这些额外价值缺乏认知，导致虚拟化的相关优势难以在采购中体现，因此虚拟化也很难在政府数据中心改造中获得青睐。
　　
　　尽管虚拟化在政府数据中心建设中并不出彩，但不可否认，虚拟化数据中心的节能、低成本等特点正好满足政府采购市场的要求。如果在政府用户采购前能够与供应上进行深入沟通，明确自身需求的同时深入了解都有哪些解决方案可以满足应用需求，充分考虑节约能源、易管理等评标标准以外的价值，数据中心虚拟化必将拥有更加广阔的市场，为政府用户创造更大的价值。
　　

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