在电脑下乡造就的巨大IT市场中，各大IT企业不断调整策略以求在这一市场中占得先机。就在各大IT企业努力提升产品和服务品质、降低产品价格的时候，神舟电脑销售本部总经理邹伟强表示：“神舟要迅速提高在五、六级市场的渠道覆盖率，开拓农村市场。”
　　
　　买到电脑是关键
　　
　　其实在电脑下乡的过程中，一直存在着“不便宜、不适用、不会用、不好买、不易修”的问题，各大IT企业也绞尽脑汁希望为用户提供最适合的产品。在开拓农村市场的方法上，神舟选择了从渠道入手的新路子。
　　
　　在谈到神舟电脑在电脑下乡中的策略时，邹伟强介绍说：“神舟要重视农村市场，它是神舟未来几年快速成长的一个掘金点。神舟的渠道建设是以直销为主，但神舟进入市场才七年时间，渠道建设中还有非常多的空白市场还没有覆盖，尤其是地市县的市场。”渠道建立并非一日之功，这也就不难理解为何神舟选择要从渠道入手了。
　　
　　其实，良好的渠道建设其实是质量、价格、服务竞争的基础，如果潜在用户想买都买不到，质量再好、价格再低的产品在市场上也只是空谈。“四、五、六级市场信息比较闭塞，IT企业的渠道建设往往也难以覆盖到这一市场。因此，农民购买电脑时往往没有比较大的选择余地。” 邹伟强向记者说明了目前农村市场渠道建设普遍不足、农民选择余地小的现状。
　　
　　传统优势易发挥
　　
　　在谈到神舟电脑下乡的具体建设工作时，邹伟强介绍说：“在电脑下乡过程中，神舟会继续坚持‘直供+分销’的渠道模式，同时加快配套服务体系建设。目前，神舟正在整合全国各地近50家直属客户服务中心、近700家授权服务站等渠道资源。同时神舟还将在更多的地区开设分公司。”
　　
　　神舟在加快五、六级市场渠道建设的同时，也希望在产品质量和价格上服务用户、增强竞争力。在谈到神舟电脑的优势时，邹伟强表示：“下乡电脑的性能和价格都不需要很高。农村用户不需要太高的配置，也不应承受高配置带来的高成本。在满足需求的前提下，神舟电脑物美价廉的传统优势可以进一步体现。”

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