电脑下乡应因地制宜
政府采购信息网 作者:海格 发布于:2009-05-13 09:17:43 来源:政府采购信息报
电脑下乡顾名思义就是把电脑卖到农村去,但是农村和农村也不一样,很多PC厂商一厢情愿的把所有的农村都想象成只有水稻和耕牛、土路的地方,而把农村用户都想象成望子成龙,就算节衣省食也要为子女购买最好的学习工具。然而,实际上并非如此。
以北京周边为例,延庆经营生态旅游的农民生活水平和知识水平往往还要高于普通郊区。很多地方不用说宽带入户,就连无线网络都已经普及。电脑对于这类农户来说已经不是什么高技术产品,不少人家都用上了大屏幕LCD台式电脑,甚至有些农户甚至已经开设自己的网站,宣传自家的旅游项目。
但是也确实有一些交通不便地区,配套设施不完善,购买力不足。因此,电脑下乡的推广应该因地制宜,除了电脑本身外,各个厂商的网点布局、物流能力、售后服务提供能力等都是主要考察指标。
PC厂商也意识到进入农村市场必须解决上述问题。海尔电脑农村项目部总监古舜林就认为,网点是电脑下乡的关键,如果网点没有普及到县级乃至镇一级,“三高一低”的问题就会出现,即高营销成本、高物流配送成本、高服务成本和低回报。
而网点的建设并不是一朝一夕就能够完成的,因此,厂商的攻坚应该有所侧重,如海尔和同方,由于过去经营家电和远程教育的经验,它们的网点建设已经十分充分,可以将产品卖到村一级地区。
而惠普、戴尔等国外品牌,这方面的建设还没有全面铺开,所以,应该把更多的把目光集中在经济条件相对较好的乡镇地区,这些地区的农民很多都已经购买了电脑。因此,推出的机型应该是一些比较高档的升级产品。
此外,“电脑下乡”还是一个系统工程,只有机器是不行的,还要有网络联接,这就不仅仅是PC企业本身能完成的,需要政府、PC企业、网络运营商通力合作。
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