就在政府用户对涉密产品需求越来与迫切的时候，政府采购当中的采购人和供应商却往往因为无章可循而遭遇尴尬局面。政府保密标准与产品技术标准的“各自为政”，让政府采购涉密产品陷入了两难境地。
　　
　　保密等级和技术规范脱节
　　
　　在政府信息化建设中，政府用户信息保密的意识已经提到了空前的高度，国家专门出台了《信息安全等级保护管理办法》、《涉及国家秘密的计算机信息系统分级保护技术要求》、《涉及国家秘密的信息系统分级保护管理规范》等等。尽管相关政策为各政府部门划分了严格的保密等级、确立了规范化保密制度，但记者在与采购人沟通发现，用户往往在根据保密制度挑选对应的产品时无所适从。
　　
　　保密等级和技术规范不挂钩是让采购人头疼的重要原因。“我们每一个部门都划分了保密等级，不同部门也有了不同的保密管理措施，但是并没有明文规定用哪些技术的产品才能实现这些保密规定、达到保密的目的。同样的管理措施用于不同技术标准的产品上效果并不相同，用户在采购前很难分清用哪些技术标准生产的产品是真正符合自己需求的产品。”一位来自水利部的采购人向记者表达了自己的疑惑。
　　
　　“评定政府信息安全等级标志着国家越来越重视，但是相关规定只要求各部门在哪些设备中要用专门的安全产品，但没有具体说明用什么样的安全产品，怎么用这些产品保障安全。用户会因此重复采购功能重叠甚至根本不必要的产品，浪费资金的同时还会降低信息安全系数。” 国瑞数码安全系统有限公司副总工程师李新如是说。
　　
　　供应商为提供合适产品发愁
　　
　　就在采购人费尽心思挑选满足自己保密需求的产品时，供应商也在为提供用户采购的产品而发愁。由于采购人难以将自身需求和相关技术挂钩，因此采购人有时会根据自身认识决定一种或几种技术标准作为采购涉密产品的技术门槛。采购人自己决定的技术门槛也着实难坏了供应商们。
　　
　　“涉密产品供应商都是按照自己的技术特点研发、生产相关产品，每一款产品的技术标准都对应着特定的用户需求，涉密产品并没有大而全的通用涉密产品。用户要求的技术标准往往对用户的应用需求并没有帮助，但却将很多供应商挡在了门外。”一位不愿透露姓名的电子屏蔽设备企业负责人如是说。
　　
　　采购人要求所投产品通过有关部门的认证和检测也是在涉密产品采购中常用的资质门槛，但这种资质门槛给供应商的压力也一点都不小。
　　
　　“合格的涉密产品必然符合国家有关规定，可以起到保密的作用。但这并不是说这款涉密产品就是‘万金油’，用户要求的认证有时完全无法证明产品满足用户的实际需求。但用户提出的门槛不得不让企业去进行各种无谓的认证，不菲的认证成本成为了对企业几乎没有意义的负担。企业需要一个明确的进入政府采购市场的技术规范作为门槛，否则企业难以降低成本，用户也难以提高采购效率。”一位安全网关企业负责人道出了企业的无奈。
　　
　　在“安全等级”没有和“技术标准”挂钩的情况下，政府采购涉密产品形成了用户在迷茫中采购、供应商在无奈中投标的局面。毫无疑问，出台技术标准让用户采购涉密产品有章可循，供应商也明确了自身发展目标和方向，无疑是加速政府采购涉密产品发展和制度成熟的有效途径。