相对于计算机和服务器，工作站一直是一种比较“偏门”的产品。但是惠普信息产品集团亚太及日本地区副总裁兼商用系统事业部总经理麦荣良却认为，工作站业务未来的中国市场会发生“井喷”。正是看中这种市场前景， 4月15日，惠普宣布推出全新Z系列工作站产品，希望通过提供整体解决方案，帮助用户提高工作站在整个生命周期内的运行效率，并通过软件和服务组合，为用户实现高性能图形计算外包式全程服务，使用户更加专注于自身业务。
　　
　　“中国创造”需要工作站
　　
　　工作站英文名称为Workstation，是一种以个人计算机和分布式网络计算为基础，主要面向专业应用领域，具备强大的数据运算与图形、图像处理能力，为满足工程设计、动画制作、科学研究、软件开发、金融管理、信息服务、模拟仿真等专业领域而设计开发的高性能计算机。
　　
　　与台式计算机、服务器这种通用产品相比，工作站的应用范围比较狭窄。在金融危机的经济背景下，这种单价较高的产品会有很好的市场前景么？
　　
　　麦荣良在接受记者专访时表示，与几年前曾有人预言“工作站市场会下滑”恰恰相反。目前，工作站在整个信息技术市场中增长速度最快，其主要原因是因为中国经济正在从中国制造向中国创造转型。也就是说中国正在逐渐停止基于别人的设计方案做制造，而是已经开始创意产出，这样的转型必然带来对工作站的更多需求。
　　
　　在这种情况下，工作站市场的竞争也将面临十分激烈的竞争局面。不仅是惠普、IBM等国际品牌，连一向不涉及本行业的联想都要分一杯羹。2008年3月，从未涉足专业工作站领域的联想在国内推出全新图形工作站Think Station。联想中国区Think Station产品经理杨言表示：“中国工作站市场远未饱和，是兵家必争之地。”在这种竞争中，工作站要如何获得市场青睐呢？
　　
　　技术创新是竞争的基础
　　
　　不管是影视制作还是CAD/CAM（计算机辅助设计与制造）应用，都对工作站提出了极高的技术要求：不但要有出色的I/O吞吐能力，更要有快速的计算功能，而对图形卡的要求则更为挑剔。因此工作站产品必须在技术创新方面达到用户的要求。曙光通过采用AMD的四核处理器提高工作站的性能；清华同方则依靠采用新型绘图卡在配置上向HP等国际厂商看齐。
　　
　　“仅仅是比硬件配置还无法获得足够的优势，更关键的还得知道用户的需求。”中国（含香港）惠普信息产品集团总经理张永利说，在当前的形势下，用户最需要什么呢？那就是省钱。因此，工作站的配置要高，但是应用成本必须很低。
　　
　　正是因为用户有这种需要，所以HP Z系列工作站采用了创新的免工具、模块化和无线缆的设计，能够明显提高工作站运行稳定性和可靠性，以及用户升级、维护的便利性。这些技术都能够大大降低用户的后期使用费用，从而降低新一代惠普工作站的整体拥有成本（TCO）。
　　
　　贯彻始终的应该是服务
　　
　　服务是使产品能够成为长青树的一个重要因素，优秀的服务给产品带来更大的竞争力。
　　
　　和其他产品有所不同，工作站的服务不仅是售后的服务，还需要售前服务，工作站和服务器不同，其工作需要使用很多特殊的制图工具和3D设计工具。由于不知道用户会用哪个品牌的工具，所以工作站的生产企业需要联合各行业众多的独立软件供应商，进行大量的研发和测试的工作，确保产品上市后在实际应用中的运行。同时，工作站的使用者大部分是工程师设计师，这些人对设备的要求很“刁”，不仅要产品性能好，更要求产品用得舒服。在产品设计阶段也会考虑用户的应用体验，将人体工学融入其中。
　　
　　中国惠普工作站产品部总经理桃乐姗告诉记者，惠普有一支专门的销售团队，提供专业化的行业解决方案、咨询和服务，服务贯穿售前、售中和售后的每一个环节。