2009年，文化信息共享工程以极大的采购量，吸引了众多投影机厂商的关注，成了投影机市场保持持续增长的动力。该工程的意义在于开创了一条不受空间因素影响的、跨地域的新兴的文化传播模式。对于县、村级服务网点来讲，采购投影机的需求便是实用、性价比出众。

    履约情况好

    据山西省政府采购中心王跃进介绍，从去年山西省省级政府采购中心全国文化信息资源共享工程投影机采购招标结果公布，至今已经将近10个月。投影机设备的安装调试基本已经完成，只有部分配套的播放内容还没有完全到位。

    就投影机设备的使用来看，各个文化站的反映都很不错，生产企业及其代理商都能严格按照合同履约，并做好培训等后续服务工作。

    虽然整个投影机市场还是日系厂商为主导，但在文化信息共享工程项目中，国产品牌却占据了不可忽视的一席之地。雅图、联想、海尔均有斩获。王跃进介绍，在他们操作的这个项目中，对自主品牌实行了加分。“这也是符合政府采购的政策功能的。而且这样大型的惠民工程，应当有自主品牌的参与。”

    深圳雅图视频技术有限公司的肖云波表示，在参与这个项目的竞争中，采购人与采购中心确实给了国产品牌很大的施展空间。国产品牌也会利用这次机会，将自己的产品质量充分展示出来，做到让采购人满意，在使用中不断提升品质，以求将来获得更大的市场份额。

    价格与质量并重

    在已经开标的文化信息共享工程投影机采购项目中，大部分的中标产品单价都在4000元以下，但配置要求却与市场上售价5000元左右的投影机类似。不少厂商抱怨：这就是一场血腥的价格战。采购方不顾质量，一味压低价格，这样并不能采购到适用的产品。也有部分投影机厂商表示将因此而放弃这块市场。

    但事实上并非如此。王跃进表示，这个项目的采购中，最注重的还是设备的皮实耐用。这个项目分布范围广，延续时间长，使用环境千差万别，加上地方文化站很可能缺乏相关技术人员，因此对投影机设备的质量要求会很高，这在标书制作和评标过程中有着明显的体现。

    安徽省文化厅计财处副处调研员邵海卫也表示：“质量是第一位的，这是采购之前所有工作人员达成的共识。文化信息共享是一个全国、全省范围内的惠民工程，必须要采购到质量可靠、后续服务有保障的产品。当然，节约资金也是我们要考虑的重要方面。”

    要低价格，更要有高质量的保障。这对投影机厂商无疑是个很大的考验。

日立投影机在文化信息共享工程中屡屡中标，全国总代鸿合科技副总裁张树江坦言：“越是这样的项目，越要保证质量。日立投影机中标价格虽然低，但质量绝对没有降低标准。一个很简单的道理，大部分的设备都分布在农村、山区，质量不好、出了问题就得上门维修，那成本是非常高昂的。如果提供的是质量不过关的产品，坦率地说，只会做得越多，死得越快。

    好戏还在后头

    继2009年一月安徽省文化信息共享工程一次性采购一万七千多台投影机以后，今年全国各地的文化信息共享工程还将陆续开出多个大单。王跃进透露，山西省文化信息共享工程投影机的需求量预计将在三万台左右，这也意味着2009年的投影机采购还将再攀高峰。

    有分析认为，全国文化共享工程预计累计需求投影机及其配套产品将在15万到20万台套之间，而2008年全国投影机产品销售量为60万台左右。由此可以看出，这一工程对投影市场的巨大意义。面对在中央领导下在全国范围内展开的一项浩大的文化建设的惠民工程，如果能赢得标单，先抛开利润不说，这本身对品牌就是一种极大的宣传，将进一步提高的市场竞争力和影响力。

    与此同时，文化共享工程带来行业大单，将会给投影行业的带来一定的变化。产业供应结构也将有所变化，厂商会承担更多经销商和代理商的责任；而且渠道的作用也将变化，以往的销售平台会向物流平台、服务平台转变。投影厂商们要在产品本身技术含量上、品牌的形象上、售后服务体系、渠道力上以及产品性价比上等各个因素上都要做到一个都不能少。