近日，中关村自主知识产权软件联合会携手北京中关村国际孵化软件协会共同推出《中关村国产软件政府采购推荐目录》。这批目录的诞生历时近三个月，经第三方检测，选择了一批有用户报告、拥有自主知识产权的软件产品和服务，包括金山软件、人大金仓、中海纪元、天融信、通软联合、科新纪元、凝思科技、奇迹众成、中苑信通、诚利通、大为、金益康、三维力控、中望龙腾等一批国产软件企业，打出了“国产软件，一样好用”的口号。

　　此次目录的推出，旨在为政府部门采购挑选使用的软件和服务提供参考。通过行业协会为软件厂商提供产品质量和服务质量的信用担保，提高采购人有自主知识产权的国产软件的信任度。
　　
　　在使用中推广
　　
　　用户的发言是最有说服力的，众多国产软件已经拥有了忠实的政府用户。北京市政府曾经大量购买金山WPS，中组部使用的是人大金仓软件公司开发的金仓数据库软件，国家发改委则购买使用了天融信公司的TopAnalyzer信息安全产品。国产软件的开发越来越倾向于以用户需求为导向。
　　
　　金山公司副总裁、WPS办公软件事业部总经理葛珂表示，WPS的发展离不开政府采购的大力支持，2002年底，国务院政府采购开始启动，到2004年我国省级政府采购也正式开始，到2005年2006年地市政府采购也全面展开。
　　
　　金山软件WPS可谓是政府采购的最大赢家。就在2002年第一批政府采购中，56个部委均采购了WPS。从那时起，WPS的业绩以100%的速度在增长，到2005年，WPS的增长达200%。本次《中关村国产软件政府采购推荐目录》的出台与首购协议，是政府用户对金山的信任，同时也是对社会的一种表率，政府使用国产软件可以提高一般用户对国产软件的信心，这是对国产软件企业最大的帮助。
　　
　　国产软件为何不敌国际巨头
　　
　　在中央政府采购网协议供货平台上，各类软件都有国产品牌入围。但不容乐观的是，真正被购买的，仍然是国外品牌居多。除了防病毒软件是自主品牌金山和瑞星所占份额最高，其他类型的国产软件在国际巨头面前全线溃败。在操作系统方面，微软的霸主地位不可撼动，数据库则是微软SQL Server、Oracle、IBM DB2三分天下。
　　
　　国产软件能够入围，却仍未受到用户的青睐，原因何在？人大金仓的政府市场负责人分析，在基础软件市场，由于国产数据库的整体品牌认知度较低，大多数集成厂商和用户对其不了解，认为虽然价格低但是产品质量没有保证，这导致了用户对国产数据库的不接受。
　　
　　用户对国产数据库缺乏信心，不敢应用国产数据库，已经成为制约国产数据库发展的最大瓶颈。产品质量不被信任、后续服务不到位，令采购人对国产软件望而却步。更重要的是根深蒂固的使用习惯难以改变。
　　
　　国产软件如何满足政府用户的使用需求？政府也应该加大“以集成应用带动软件发展”的力度，通过在政策、税收等方面采取积极举措，鼓励用户试用、使用、购买国产软件，同时在规范市场、合理化游戏规则，在实际应用效果和拉动市场销售方面保障基础软件厂商的利益。
　　
　　目录的作用暂未显现
　　
　　《中关村国产软件政府采购推荐目录》的推出，是国产软件齐心协力推进产业发展的结果。但这个目录如何推广，如何才能真正对政府采购有积极的影响？
　　
　　中央国家机关政府采购中心的工作人员表示，他们并未获得这个目录发布的消息，也不知道这三十五家企业究竟是谁。在采购中，普遍沿用的加分规则，是依据《自主创新产品首购和订购管理办法》以及《政府采购进口产品管理条例》，并不排斥在国内生产的国外品牌。在这个平台的竞争上，国产软件显然仍处于劣势。
　　
　　而且《中关村国产软件政府采购推荐目录》的影响范围并不大，除北京以外的各省市都很难按照这个推荐目录进行采购。国产软件的推广工作，仍然任重道远。