在众多的IT采购项目中，PC类产品是采购量最大、金额最高的。政府采购也因此成为主流PC厂商的必争之地。政府采购人能够接受多高的价位的产品？采购人考虑的购买因素都有哪些？一系列的问题也成为了厂商关注的焦点。

采购人在采购便携式计算机时越来越重视性能和质量因素。

　　政采青睐“中间派”
　　
　　政府采购PC走的是“中庸”路线，不买太贵的产品，也不青睐太便宜的。以每千元为一档划分中央国家机关各年度采购台式计算机的价格区间，2007年度4000到8000元的价格区间的采购量接近了80%；而5000到8000元则是中央国家机关各单位采购台式计算机最主要的价格区间，各年度的采购量都在60%以上；4000元以下的低端机和9000元以上的高端机用户采购数量均在5%左右，基本保持稳定。
　　
　　从价格分布数据可以看出，中央国家机关的计算机采购在技术配置和采购价格上表现出一定的相似性，这为制定协议供货招标技术指标提供了实际数据支持，同时也为探索制定中央国家机关办公用计算机的配置标准提供了依据。
　　
　　而政府采购笔记本的价格区间则较为分散，11000元～18000元区间中的四个千元区间段的采购量都超过了10%。
　　
　　随着便携式计算机进入市场普及时期，产量和销售量的提高摊薄了成本，再加上市场竞争加剧导致各厂家为争夺市场份额降价促销，因此便携式计算机的市场销售价格处于下降通道中，采购价格区间有逐年下移的趋势。9000元以下的低价机开始受到越来越多采购用户的认可，这一价格区间的采购量占总采购量比例从2005年的2.86%，升至2006年的7.67%，2007年更超过了10%。2008年采购低于10000元的笔记本的采购量更高。不少采购人已经倾向于使用低端便携计算机替代台式机进行日常办公的业务需求。
　　

表一 中央国家机关便携式计算机采购价格分布区间　　（单位：元）

占总销量的比例

9000

以下

9000

-10000

10000

-11000

11000

-12000

12000

-13000

13000

-14000

14000

-15000

15000

-16000

16000

-17000

17000

-18000

18000

-19000

19000

以上

2007年

10.69%

6.11%

4.66%

11.82%

10.92%

6.18%

5.40%

7.10%

11.02%

10.39%

8.90%

6.82%

2006年

7.67%

5.54%

8.08%

8.81%

5.94%

5.42%

7.44%

6.16%

12.43%

18.84%

3.97%

15.69%

2005年

2.86%

4.97%

5.27%

5.15%

10.06%

8.90%

12.08%

12.53%

4.24%

9.56%

8.17%

16.23%

　　高价低价行不通
　　
　　价格太高和太低的笔记本同样不受政采市场欢迎。从政府采购有关数据中可以发现，19000元以上的高端便携机采购比例逐年下滑，从2005年的16.23%，降至2006年的15.69%，2007年更低于6.9%，部分采购用户对便携性和图形处理能力的要求较高，或是需要适用于野外恶劣环境作业才会购买高端机，而采购的高端机主要集中于23000～24000元以及32000～34000元的价格区间。
　　
　　今年以来，很多厂商推出了价位在4000元左右的超低价笔记本。清华同方行业市场部副总经理齐向前告诉记者，这种低价笔记本通常都只有集成显卡并且显存较小，大多数配置已经也落后于时代，很快就可能遭到淘汰。
　　
　　江苏省常州市财政局政府采购管理处处长丁焕利认为，对政府而言，购买一款3999元产品就可能会面对羸弱的处理器和捉襟见肘的内存，选择为产品升级不仅不会节省采购经费，还会耽误正常工作，因而还不如直接购买主流配置的笔记本电脑。毕竟，政府采购IT产品不能要求奢侈，但也不能过分寒酸甚至落后于时代。
　　
　　质量、服务一个也不能少
　　
　　中央国家机关政府采购中心负责人表示，影响政府采购PC产品用户满意度的指标除价格以外，通常还包括：1、产品整体设计水平、技术性能、产品质量；2、产品安全稳定性、升级扩展性、使用及维护成本；3、产品在本单位的使用及保有情况；4、销售、服务网点的地域分布与中央单位分布的适应性；5、货物生产制造厂家及协议供货商是否能够严格履行服务承诺，所提供售后服务的质量及响应时间）等因素。
　　
　　同时，台式机和笔记本采购的关注点也有所不同。台式机多追求综合指标，而笔记本则更加重视技术。这方面，尽管国内笔记本产品的服务等指标并不落后，但往往因为技术水平不过硬而在政府采购中错失好局。