本报讯 （记者 胡志敏） 5月27日，美国财富500强全球多元化工业产品制造商伊顿公司，与国内最大IT服务提供商神州数码（中国）有限公司隆重举行了战略合作伙伴签约发布会。此次神州数码签约的产品是伊顿公司旗下著名UPS电源解决方案品牌伊顿爱克赛电源，就此业界猜测的伊顿爱克赛另一家小机产品的全国总代终于揭开了神秘的面纱。
　　
　　据记者了解，本次签约旨在加深未来战略合作与优势互补，是伊顿在小机领域里实施的又一重大举措。伊顿爱克赛一直致力于电源保护系统设备的设计、开发和制造，为世界各地对电源有苛刻要求的企业和机构提供全方位的电源管理解决方案，其UPS产品技术一直是行业有口皆碑的典范。
　　
　　在过去的2007年，伊顿公司通过并购这种当今各行各业中很常见的商业行为，将MGE-OPS小机业务收入囊中后，更是大手笔地完成了对飞瑞公司91%的流通股的收购，积极推进小机市场，提高市场份额占有量，实现产品线扩展的重要任务。
　　
　　对于中国政府采购市场，伊顿爱克赛又是如何定位的？伊顿爱克赛北亚区总经理姚勇向记者透露，此次与神码合作主要是看到了神码在中国渠道层面的影响力，尤其是其在政府市场的服务能力，伊顿爱克赛在中国政府采购市场的发展潜力很大，此前UPS全线产品已经成功入围了中央协议供货名单，在UPS小机市场的销售上也有上佳表现。
　　
　　事实上，渠道的稳固与拓展、产品线的更新与开发是进驻小机市场的重要战略部署。由于小机市场的用户比较分散，特别是中小企业市场，数量庞大，这就给厂商的销售以及服务支持体系等都带来了考验。在这种情况下，厂商必须构建一个完整的渠道架构，才能支撑其在小机市场的正常运转。