在活跃的政府采购市场上，服务器采购早已成为采购招标的“熟客”，几乎每天的招标公告上都会出现服务器的身影。同时，服务器的技术也在不断进步，各厂商纷纷推出高性能、节能的服务器和整体解决方案。但在政府采购中，是否能真正充分利用这些新技术以达到节能高效的目的？
　　
　　高端拼技术 低端拼价格
　　
　　安徽省采购中心采购一部负责人李军告诉记者，对于服务器的的采购方式，一般分两种情况：用于大型数据库建设的高端服务器，比如社保、银行、气象，这些行业由于数据量特别大，对服务器的稳定性要求极高，一旦出现问题会带来很大的麻烦。而具有这些先进技术的厂商只有一些国外知名品牌，比如IBM、HP，因此一般采用竞争性谈判。或者找可以找这些品牌多家供应商，那样就可以公开招标。
　　
　　对于一些低端的服务器，国产品牌和国外品牌竞争比较激烈，联想、曙光、浪潮等品牌在这个领域技术也已经相当成熟，因此一般采取公开招标的方式。
　　
　　在评分标准上，由于服务器采购一般都会设置相当详细具体的参数，能达到这些参数的产品型号应该说性能差别已经不是很大，因此在满足项目性能要求的基础上，价格成为主要的考核标准。同时由于计算机系统对用户越来越重要，而IT业人员流动性也相当大，因而保障系统维护的稳定至关重要，因此也要求投标人有良好的售后服务和系统维护，能最大程度地确保计算机系统稳定，为服务器的正常运作提供有力保障。
　　
　　新技术遭遇推广难
　　
　　政府部门在选择服务器时首先要考虑服务器的体积、功耗、发热量等物理参数，通常，机房都会设有严密的保安措施、良好的冷却系统、多重备份的供电系统，其机房的造价相当昂贵。如何在有限的空间内部署更为经济使用的服务器直接关系到服务的成本问题。这不仅仅是用户在考虑的问题，也是厂商一直在寻求的解决之道。IBM推出绿色数据中心，戴尔以虚拟化策略简化IT，HP也在推自己的节能服务器。这一系列的解决方案都“看上去很美”，照理说政府采购服务器降低总体拥有成本，应当能从这当中找到合适的途径。
　　
　　而戴尔大中华区企业级产品方案市场经理要刚则不无遗憾地表示：相对企业用户来说，政府用户是相对保守的。一个新的解决方案的推出，往往不能很快得到政府用户的认可。政府用户更多地考虑系统的稳定性，以及购买习惯的延续。他们更愿意购买一些已经投入市场比较久，效果已经得到广泛认可的产品。反而是一些IT投入比较大的企业，更愿意尝试新技术带来的便利和节约。其实现在新推出的虚拟化服务器等，不仅在节能方面表现卓越，在抗风险能力和可靠性方面，也是可以信赖的。
　　
　　节能采购的困惑
　　
　　“在服务器采购过程中，许多良好的出发点在实施上都会遇到困难。”李军坦言，“比如说服务器节能的问题。很多采用新技术的节能服务器初期投入都比较高，如果我们采购报价高的服务器，那么其他报价相对低的投标人会产生质疑；但如果采购了报价低而后期能耗大的服务器，采购人又因为要支付昂贵的后续费用而对我们的工作表示不满。因此采购中心陷入了一个两难境地。另外，现在的节能服务器并没有一个统一的国家标准，在采购中无法衡量。我们不能拿厂家的节能公式当标准，节能清单里也没有服务器这一项。目前，真正对是否节能有发言权的只有用户，但是用户也要经过长时间使用才能看出的总体拥有成本的降低，不可能在采购之前得出准确的答案。由于缺乏一个统一的国家标准，节能服务器在现在采购中很难真正落实，要节约，只能简单从节约财政资金的角度，在同等技术参数条件下选择价格较低的。
　　
　　如何降低服务器采购成本，提高服务器的使用效率？最基本的，是在切实考核用户网络建设的需求后，根据用户的业务拓展内容制定相应的方案，在满足当前需求的情况下保证一定的可扩展空间。在节能清单里服务器缺位的现实情况下，这将是我们不断深入探讨的一个话题。