2007年安徽省采购数据显示：在台式ＰＣ领域，国产品牌凭借价格优势处于霸主地位，但在技术要求较高的服务器和笔记本领域，国产品牌明显逊色于国外品牌。

　　安徽省2007年IT采购量大大增长，仅台式机、服务器、笔记本三项就达到3亿元以上。其中PC产品为2亿元，笔记本电脑采购额为8000万元，服务器采购规模1900万元。

台式PC并未没落

　　IT业内一直有人预言，台式PC机即将被笔记本取代，但是，从安徽去年的采购记录中完全看不到这一点。

台式ＰＣ采购品牌销售排行（数量：台）

 　　2007年安徽省采购台式PC40493台金额达到2亿零76万元，占总采购金额的6成以上。

　　安徽省政府采购中心综合处姚先飞科长告诉记者，笔记本最近几年增长非常迅速，但是远不能和台式PC相比，因为台式PC的购买价格平均只有5000元左右，而同规格的笔记本平均价格达到13000元，相差悬殊，而大部分官员都没有配备笔记本的必要性，因此台式ＰＣ依然是IT采购的“主力军”。

品牌价格服务一个也不能少

　　在台式PC的采购排行中，联想是无可争议的冠军，卖出了22248台，是其他同行总和的一倍。
 
　　姚先飞科长认为，联想能拔得头筹，有三个原因，一是价格适中，平均价格5300多元，销售量上千台的基本都是这个价位。第二，联想受到青睐很大原因还是品牌的拉动比较大，一方面联想是国货，另一方面联想已经是一个国际品牌。在政府采购中独占鳌头已经很多年了，名气本身就是质量的保证。此外，联想的销售网点多、宣传比较到位，这无形中都会加大用户对它的认知和偏好。 

　　　　　　　　　　　　　笔记本采购品牌销售额排行（单位：万元）

 　　紧随其后的是方正，方正的法宝是价格，销售量为6760台，但是销售金额只有2473万元，也就是说平均售价只有3800多元，比联想等主流产品便宜1000多元。

　　IBM则和方正相反，完全走高技术路线，每台平均售价9200元，已经接近笔记本的价格，技术领先是毫无疑问的，但是仅仅卖出711台。

　　PC采购比的是综合实力，仅仅凭借技术或者价格都无法胜出，姚先飞科长说。

　　比较尴尬的是HP、戴尔等品牌，质量、服务、价格都不错，但是却都不出众，因此各只拿了不到2000的单子。

　　　　　　　　　　　　　　服务采购销售排行（单位：台）

 　　长城电脑平均价格虽然只有4000元，但是仅仅卖出了500台。今日的长城，已经失去往日的辉煌。
 
　　沐泽、神舟等品牌销售量几乎是个位数字，三线品牌有价格优势，但是品牌知名度和售后服务体系的不完备注定他们与订单无缘。

技术比重在加强

　　台式ＰＣ国产产品可以通过价格、服务和品牌占有绝对优势，但是到了笔记本领域，这种优势就开始打折扣了，联想的采购量为2600台，尽管依然是老大，但是已经没有在台式ＰＣ领域“傲视群雄”的豪气。IBM笔记本卖了1599台，且销售金额达到4100多万，占笔记本总采购金额的一半，如果按金额算IBM才是老大。

　　这就是技术的威力，HP、DELL都因为高超的技术取得了很好的成绩，各有数百台的销售量。

　　其他拥有价格优势的国产品牌则被迫出局，如方正笔记本只卖出137台，同方只有96台。

　　而到服务器领域，所有的价格、品牌、服务都不再有效，技术成为决定采购人购买的惟一因素，IBM在这里是公认的王者，销售量达到321台，占总数的60%，销售金额更是达到了1300万元占总销售金额的94%。

　　尽管国产服务器的价格远比IBM低，但是在安徽省的采购中依然全线崩溃，联想服务器只卖出了18台，而同方干脆只卖出一台。

　　姚先飞科长告诉记者，因为服务器采购量不大，又是用在比较核心的地方，一旦出现问题则损失惨重，因此采购人最关注的就是技术， 在这中“硬碰硬”的技术较量之下，国内企业全军覆没。

国货需苦练内功

　　从2007年安徽省的销售数据我们可以看出，国外品牌在采购数量上远不如联想等国产品牌，但是由于掌握了先进的技术，因此产品的附加值高于国产品牌，以IBM为例，尽管总共只卖出2500多台机器，但是销售金额达到6000多万，仅次于联想，但是如果算利润率的话，则很可能是第一。

　　如果把一个品牌看成金庸笔下的武林高手的话，技术水平就是“内力”，其他的只是招数，如今我们的企业招数已经十分纯熟了，但是“内力”尚浅，因此在比试如服务器这样的“上乘武功”时就会败下阵来。

　　姚先飞科长建议国内IT企业，未来一方面要苦练内功，提高技术水平，另一方面也应该加强宣传，让采购人更加认同国产品牌，而集中采购机构将在能满足应用的前提下尽量采购国产产品。